Ürün Satmak İçin 10 Teknik

Dünyanın her yerinden insanlar günün her saatinde ürün alıp satıyorlar. Satış uzmanları, ürünleri müşterilere tanıtmak ve ürünlerini satın almalarını teşvik etmek için çeşitli teknikleri kullanır. Tekniklerden bazıları potansiyel satış yapıyor veya müşterileri doğrudan bir satış görevlisiyle tekrar ederken, diğer teknikler daha pratik bir yaklaşım içeriyor.

Telefon ve Kişiden kişiye

Telefonla pazarlama olarak da bilinen telefon satışları, yaygın bir satış tekniğidir. Satış uzmanları, daha önce satın aldıkları ürünlere dayanarak ilgilerini çekebilecekleri yeni bir ürün hakkında bilgi vermek için önceki ve potansiyel müşterileri telefonla ararlar. İnsanlar bu aramaları ofislerinden, bir çağrı merkezinden veya evden yapabilir. Kişiden kişiye satış, müşterileri ile yüz yüze görüşen satış uzmanlarını kapsar. Bu kapıdan kapıya veya perakende satışlar yoluyla yapılabilir. Kapıdan kapıya gitmek ayrıca ofis ziyaretlerini de içeriyor. Bu teknikleri kullanan profesyoneller, telefon görüşmesi veya şahsen yapılan toplantı sonunda satış talebinde bulunabilirler.

Çevrimiçi ve Radyo / Televizyon

Ürün satmanın diğer iki yolu İnternet ve medya satışlarıdır. Satıcılar ürünlerini web sitelerine yerleştirir, böylece tüketiciler bir satış görevlisi ile konuşmak zorunda kalmadan doğrudan web sitesinden satın alabilirler. Satıcılar, ürün web sitelerini kullanmaya ek olarak, bir ürün hakkında daha fazla bilgi edinmek ve bir satın alma işlemi yapmak için ilgilenen alıcıları web sitelerine yönlendiren Internet’e reklam yerleştirir. Satıcıların ürünlerini satabilecekleri bir başka yol da, radyo ve televizyonda ücretli reklam yapmaktır. Şirketler, ürünlerini tanıtmak için reklamlar ve reklamlar oluşturuyorlar ve reklamlar veya reklamlar sonunda ilgilenen müşterilere arayacakları bir numara ya da ziyaret edecekleri bir web sitesi veriyorlar, böylece ürün hakkında daha fazla bilgi sahibi olabilirler veya bir satın alma yapabilirler. İşletme Sözlüğü bir infomercial'yı, genellikle 15 ila 30 dakika uzunluğunda, uzun biçimli bir ticari olarak tanımlar.

Doğrudan Posta ve E-posta

Satıcılar doğrudan posta veya e-posta tekniklerini kullandığında, müşterilere çağrı yapmadan veya şahsen tanışmadan satış yapmak gerçekleşir. Doğrudan posta kullanan satıcılar mevcut ve potansiyel alıcıların bir listesini oluşturur ve posta yoluyla satış mektupları, kartpostallar, kataloglar ve diğer pazarlama materyallerini gönderir. E-posta kullanan satıcılar, şirket web sitelerini ziyaret eden kişilerin e-postalarını alarak bir liste oluşturur ve onlara e-posta yoluyla ürünler hakkında bilgi gönderir.

Diğer Teknikler

Diğer satış teknikleri arasında ağızdan söze yönlendirmeler, basılı reklamlar, el ilanları ve kuponlar bulunur. Tavsiyeler, satıcıların yeni olmaları ve işlerini tekrarlamaları için iyi bir yoldur. Hiçbir şey, sevdiği bir ürün üzerindeki etki alanını söyleyen memnun bir müşterinin referansını yenemez. Reklamları gazete ve dergilere yerleştirmek, insanların bir ürünü bilmesini sağlamanın başka bir yoludur. El ilanları, birçok şirketin insanlara ürünleri hakkında söylediklerinin düşük maliyetli bir yoludur. Satıcılar, kuponları tüketicileri ürünlerini tam bedel ödemeden denemeye teşvik etmek için bir teşvik olarak kullanırlar.

Tavsiye