12 Adım Pazarlama Planları

Yazılı bir pazarlama planı, işletme sahiplerinin müşteri ihtiyaçlarını belirlemesi ve ürün veya hizmetinizin bu ihtiyaçları hedef fiyatla nasıl karşılayacağını belirtmesi için önemlidir. Planlar, pazarlama çalışmaları, ulaşılan potansiyel müşteri sayısı, bütçelenmiş harcamalar ve satış projeksiyonları için hedef hedefler koymuştur. Aynı zamanda bu hedeflere ulaşmak için kullanılacak reklam türlerini açıklar. Plan, işletme sahibi tarafından dahili olarak kullanılır, ancak işletmenin hedeflerini yatırımcılara ve alacaklılara iletmeye yardımcı olur.

amaç

İlk adım, pazarlama planınız için, yalnızca ürününüzü satmanın açıkça belirtilenden başka bir misyon ve amaç bildirimi geliştirmektir. İyi bir görev bildirimi, şirketinizin neden iş dünyasında olduğunu ve kullandığınız pazarlama stratejisinin, belirlediğiniz misyona uygun olarak belirli iş hedeflerine ulaşmanıza nasıl yardımcı olacağını açıklar. Örnek bir pazarlama görevi beyanı, "tüm müşterilere hızlı, saygılı ve kaliteli hizmet sunmak" gibi bir ifadeyi içerecektir. Bir pazarlama görev bildirisi, genel iş görev bildirimi ile tutarlı olmalıdır.

Ürün veya Hizmet ve Piyasayı Tanımlayın

İkinci ve üçüncü adımlarda sunulan ürün veya hizmet ile hizmet verilecek pazar hakkında ayrıntılı bilgi verilmektedir. Bir ürün satıyorsanız, rengi, bedeni, şekli veya diğer ayırt edici özellikleri ekleyin. Bir hizmet satıyorsanız, müşterinin tam olarak ne alacağıyla ilgili ayrıntıları verin. Teklifinizin pozitiflerini ve negatiflerini ve pozitiflerin belirlenen hedef pazarı nasıl karşılayacağını listeleyin. Ürününüzü tam olarak kimi satın alacağına ilişkin özel demografik ayrıntıları verin.

Rekabeti tanımla

Dördüncü adım, doğrudan ve dolaylı rakiplerinizi tanımlamaktır. Doğrudan rakipler, ürününüze rakip olan bir ürün veya hizmet sunan işletmelerdir. Bu firmaların veya ürünlerin makyaj, pazarlama ve fiyatlarında sizinkiyle karşılaştırmasını belirleyin. Dolaylı rekabet, satışları etkileyen her türlü çevresel faktör veya engeldir. Bir örnek, tavuk ve hamburger restoranlarının daha popüler olabileceği bir alanda özel bir barbekü restoranı açmak olabilir.

Fiyat belirleme

Beşinci adımda, minimum fiyatlandırmayı belirlemek için iç maliyetlere bakın. Alacağınız kar marjı bu maliyetlere ve benzer teklifler için rekabetin ne kadar ücretlendirileceğine dayanmaktadır. Bu adımda, fiyatlandırma stratejinizi belirleyin. Benzer şekilde rekabeti ve fiyatı da takip edecek misiniz yoksa düşük maliyetli bir sağlayıcı olmak için kar marjını düşürecek misiniz?

Reklam ve Tanıtım Karması

Altıncı ve yedinci adımlar - bir promosyon karması ve reklam planı geliştirmek - ikisi de pazarınıza ulaşmak için ne tür reklamlar, belirli medya kuruluşları ve belirli promosyonlar kullanacağınızı açıklamaktan ibarettir. Bir promosyon karması veya potansiyel müşterilere ulaşmak için hangi pazarlama faaliyetlerini kullanacağınızı geliştirin. Hedef kitlenize ulaşmada etkili olacak çevrimiçi, basılı, e-posta, doğrudan posta ve doğrudan satış promosyonunun bir karışımını seçin. Örneğin, hedef kitleniz daha gençse, belirli basılı reklamların yerine daha fazla çevrimiçi kaynak kullanılabilir. Bu bilgiden, hangi özel reklam fırsatlarının mevcut olduğunu ve en etkili olacağını belirleyin.

Bütçe Geliştirin

Sekizinci adım, size en iyi yatırım getirisini sağlayacak olan mevcut sermayeye dayalı bir bütçe planı geliştirmektir. Pazarlama araştırmasından, tıklama başına ödemeli çevrimiçi reklamcılık ve e-posta kampanyalarının belirli web sitesi banner reklamlarını satın almaktan daha ekonomik olabileceğini düşünüyorsanız, bütçeniz bu seçeneği yansıtmalıdır.

yer

Dokuzuncu adım, konumun trafiği artırması ve satışları artırması nedeniyle çoğunlukla fiziksel bir mağazası olan işletmeler için geçerlidir. İşletme bütçenizi kırmadan hangi konumun size en fazla poz vereceğini belirleyin. Konumun bir satış sürücüsü olmadığı işletmeler için, seçilen bir yerin veya diğer lojistik sorunların ürün veya hizmet sunumunuzun hızını nasıl etkilediğini belirtin.

Satışlarınızı Tahmini

Onuncu adım, hedef pazarınızın demografisine dayanarak potansiyel satışları tahmin etmektir. Bu demografik bilgiler önceden kendi pazar araştırması bilgileriniz, nüfus sayımı verileriniz veya işletme ve ticaret birlikleri tarafından yürütülen mevcut araştırmalar yoluyla elde edilebilir.

Üretim ve İş Talepleri

Onbirinci adım, kaç tane ürün üretmeniz gerektiğini veya hizmet satışınızın belirlenen satış hedefine ulaşmak için kaç müşteriye ihtiyaç duyacağını belirlemektir. Bu, çalışanlara, malzemelere ve ekipmana yapılan harcamaları etkiler.

Harekete geç

Son adım, pazarlama planınızı gerçekleştirmek için tamamlanması gereken bireysel eylem öğelerini önem sırasına göre sıralamaktır. Pazarlamanızın veya genel iş planınızın unsurları revize edildiğinde veya güncellendiğinde bunun periyodik olarak gözden geçirilmesi gerekebilir.