3 Fiyat Ayrımcılığı Türleri
Değişken çevrimiçi uçak bileti fiyatları ve çocuk menüsü fiyatlarının ortak noktası nedir? Her ikisi de fiyat ayrımcılığı örnekleri sunar. Birincisi, çevrimiçi bir sağlayıcının fiyatlandırmayı sizin ödeyeceğinize göre ayarlamasına izin verirken, ikincisi aileleri bir restorana çekmeye yönelik bir girişimi yansıtıyor.
Küçük işletme sahipleri, fiyatlandırmayı belirli bir müşterinin satın alma alışkanlıklarına göre uyarlamak için gerekli olan sofistike teknolojiye nadiren erişebiliyor, ancak belirli gruplara yönelik hedefli fırsatlar sunarak, genel fiyatlandırma stratejinizi yeni müşteri gruplarına hitap ederken koruyabilirsiniz. Kazanmak istediğiniz müşteri türüne uygun teşvik programlarını tasarlayarak bu profile en uygun fiyatlandırma programını kullanarak karınızı artırabilirsiniz.
Bahşiş
Birinci derece fiyat ayrımcılığı, müşterilerinizin bir ürün için ne kadar para ödemek istediklerini bulmak ve bu fiyattan satmak anlamına gelir. İkinci derece fiyat ayrımcılığı, belirli koşullara uyan veya belirli özel nitelikler arayan müşterilere sunulan özel teklifler ve fiyatları ifade eder. Üçüncü derece fiyatlandırma programları, öğrenciler, yaşlılar veya askeri personel gibi belirli grupların üyelerine özel indirimler sunar.
Birinci Derece Ayrımcılık: Bireysel Müşterileri Düşünmek
Birinci derece fiyat ayrımcılığı, müşterilerinizin bir ürün için ne kadar para ödemek istediklerini bulmak ve bu fiyattan satmak anlamına gelir. Bu strateji ya kullanılmış araba satıcısı gibi pazarlık etmeye açık olmanızı ya da müşterilerinizi profillemenizi ve geçmişteki performansa dayalı kişiselleştirilmiş fiyatlar sunmanızı gerektirir. "IEEE Güvenlik ve Gizlilik" başlıklı yayınında, Carnegie Mellon Üniversitesi'nde bilgi teknolojisi ve kamu politikası profesörü olan Alessandro Acquisti, bu stratejinin tüketiciler tarafından en az takdir edilen olduğunu gözlemledi. Bir müşterinin satın alma geçmişini ve fiyatları belirlemek için alışveriş alışkanlığıyla ilgili verileri kullanan çevrimiçi satıcılar, özellikle kötü tanıtım ve tüketici dışlanmasına karşı savunmasızdır.
İkinci Derece Ayrımcılık: Müşterilerin Anlaşma Seçmelerini Sağlama
İkinci derece fiyat ayrımcılığı, belirli koşullara uyan veya belirli özel nitelikler arayan müşterilere sunulan özel teklifler ve fiyatları ifade eder. Örneğin, iki tane satın al-ücretsiz teklif, toplu alımlar ve özel paketler için özel fiyatlandırma, ikinci derece promosyonlardır. Humboldt Üniversitesi Berlin Bilgi Sistemleri Enstitüsü'nden Sarah Spiekermann tarafından yapılan bir araştırmaya göre, müşteriler bu ödülleri elde ettikleri sürece takdir eder ve telafi etmek için fiyat artışlarına eşlik etmezler. Bu programlar, işinize sadık müşterileri sık sık satın alma kartları ile ödüllendirmek ve nadir veya premium ürünlerdeki marjını artırmak için "anlaşmalara" değer veren müşterilere tasarruf sağlamanıza olanak tanır.
Üçüncü Derece Ayırımcılık: Özel Gruplara Özel Fiyatlar
Üçüncü derece fiyatlandırma programları, öğrenciler, yaşlılar veya askeri personel gibi belirli grupların üyelerine özel indirimler sunar. Bu indirimler, restoran tekliflerine ve giriş fiyatlarına sıkça yansır, ancak kitap ve oyuncaklarda düşük öğretmen fiyatları gibi satın alımlar için de geçerli olabilir. Üçüncü derece programlar size, aksi halde satın almayan bir gruba satış yaparak pazarınızı genişletme fırsatı sunar ve nadiren indirimli fiyatlara girmediğiniz sürece, indirimli gruba girmeyen müşteriler arasında kötü duygular doğurur. "Mikroekonomi: İlkeler ve Uygulamalar" daki ekonomistler Hall ve Lieberman'a göre indirimleri telafi etmek.
Fiyat Ayrımcılığının Yasallığı
Aynı madde için farklı miktarları farklı kişilere veya farklı insan gruplarına ücretlendirmek fiyat ayrımcılığıdır. Neden aileleri çekmek için bir "çocuk yemeği" programı uygulamak gibi farklı fiyatlara başvurduğunuzu ve belirli bir gruba zarar vermekten kaçındığınızı, bazı ırk gruplarındaki insanlara daha yüksek fiyatlar koymak gibi haklı olduğunuz sürece, bu uygulama yasaldır. . Benzer şekilde, toptancılar miktar alımları için fiyat teklifleri sunabilirler ve özelleştirilmiş ürünler sunabilirler, ancak bu teklifleri birkaç seçkin perakendeciyle sınırlandırarak rekabeti etkileyemezler, çünkü bunu yapmak dışlanan perakendecilere zarar verebilir.