4 Pazarlama Aracı Türleri

Müşteriler doğrudan ürünü yapan şirketten bir ürün satın almadıkça, satışlar aracı olarak da bilinen bir veya daha fazla pazarlama aracı tarafından kolaylaştırılır. Pazarlama aracıları, her işlemle birlikte sadece bir dilim pasta almaktan çok daha fazlasını yapar. Sadece müşterilere ürünlere daha kolay erişmelerini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda üreticinin işlemlerini kolaylaştırır. Dört tip geleneksel aracı, acenteleri ve brokerleri, toptancıları, distribütörleri ve perakendecileri içerir.

Aracıların Önemi

Herhangi bir şirketin bir e-ticaret web sitesiyle alışveriş kurmasının kolay olduğu bir çağda, küçük bir işletmenin aracıları elimine etmesi ve karı maksimize etmesi cazip gelebilir. Ancak, ölçeklendirme işi için bu, lojistik ve müşteri desteğinde çok fazla iş yaratabilir.

Örneğin, 1000 müşterinin tek bir ay içinde doğrudan üreticiden bir ürün satın alması durumunda, bu işlem 1.000 ayrı yere 1.000 ayrı gönderi ve minimum 1.000 müşteri etkileşimi gerektirecektir. Ürün, iadeler ve satış sonrası destek - ve bunu izlemeden bir satın alma işlemi başlatan tüm müşteriler hakkında müşteri sorguları eklerseniz, her 1000 satış için müşterilerle birkaç bin etkileşiminiz olur. Haftalık sevkiyat programı olan üç ya da dört aracı aracılığıyla satış yapan üreticinin, her ay etkileşimleri kesecek şekilde planlamak için yalnızca bir düzine gönderimi olacaktı.

1. Acenteler ve Komisyoncular

Acenteler ve brokerler, aracı olarak rolleri ile neredeyse eş anlamlıdır. Aslında, emlak işlemleri söz konusu olduğunda, sektördeki rolleri farklı olmasına rağmen, herhangi bir müşteriyle eşanlamlıdırlar. Bununla birlikte, çoğu durumda, aracılar alıcılar ve satıcılar arasında kalıcı olarak aracı olarak hizmet ederken, brokerlar bunu yalnızca geçici olarak yaparlar. Her ikisi de her satış için komisyona ödenir ve satılan malın mülkünü almaz.

Gayrimenkule ek olarak, seyahat acentasında acenta ve aracılar da yaygındır. Şirketler sınır ötesi ürünleri ithal ederken veya ihraç ederken acenteleri ve aracıları rutin olarak kullanıyorlar.

2. Toptancılar ve Bayiler

Aynı zamanda sadece toptancı olarak adlandırılan tüccar toptancıları, üreticilerin ürünlerini toplu olarak satın alır ve daha sonra genellikle perakendecilere veya diğer işletmelere satar. Bazıları geniş bir ürün yelpazesi sunarken, diğerleri birkaç üründe uzmanlaşsa da geniş bir ürün yelpazesine sahiptir. Nakit-nakil primleri, depolar, posta havalesi işletmeleri veya çevrimiçi satışlar yapabilir veya stoklarını kamyonlarda tutabilir ve müşterilerine seyahat edebilirler.

3. Distribütörler ve İşlevsel Toptancılar

Ayrıca fonksiyonel toptancılar olarak adlandırılan distribütörler üreticilerden ürün almazlar. Bunun yerine, üretici ve perakendeciler veya diğer işletmeler arasındaki satışları hızlandırır. Temsilciler ve aracılar gibi komisyon tarafından ödenebilir veya üreticiden ücret ödenebilir.

4. Geleneksel ve Çevrimiçi Perakendeciler

Bir tüketici, onu yapan şirketten başka birinden bir ürün aldığında, tüketici bir satıcıyla ilgilenir. Buna köşe mağazaları, alışveriş merkezleri ve e-ticaret web sitesi de dahildir. Perakendeciler doğrudan üreticilerden veya başka bir aracı kuruluştan satın alabilirler. Bazı pazarlarda, günümüzde çoğu kitapçı için ortak olan, bir satış yaptıktan sonra, ürün stoklayabilir ve parasını öderler.

Tüketiciye sattığı bir ürün yapan şirketin sahibi olmadığı herhangi bir e-ticaret web sitesine de perakendeci denebilir. Bununla birlikte, Amazon gibi kendi ürünlerini yapan ve diğer şirketler tarafından üretilen ürünlere ek olarak doğrudan müşterilere satan şirketlerle, üreticiler ve perakendeciler arasındaki çizgi giderek bulanıklaşıyor.

Tavsiye