Başarılı Pazarlama için 5 Adım
Şirketler, belirli pazar segmentlerinin ihtiyaçlarını belirlediklerinde ve bu ihtiyaçları karşılayan ürün ve hizmetleri sunduklarında başarılı olurlar. Pazarlama işlevi, bir şirketin erişebildiği pazarları ve bu pazarların üyelerinin ihtiyaçlarını inceler. Hedef pazar üyelerinin satın alacağı mal ve hizmetlerin özelliklerini tanımlar, uygunluklarını ilan eder, rekabetçi fiyatlar belirler ve mal ve hizmetlerin elde edilmesini kolaylaştırır. Başarılı pazarlama malzemeleri, karşılayabilecekleri fiyatlarla ihtiyaç duydukları mal ve hizmetleri olan tüketicileri hedef aldı.
Pazarınızı tanımlayın
Başarılı pazarlama pazar araştırmasıyla başlar. Pazar araştırmasının ilk hedefi bir hedef pazar belirlemektir. Hedef pazarlar, şirketinizin ulaşabileceği ve üyeleri ürün veya hizmetlerinizi satın alma olasılığı olan pazarlardır. Eğer yüksek değerli markalar konusunda uzmansanız, yüksek gelirli müşterileri hedeflemek istersiniz, ancak onlara ulaşmak için bir strateji geliştirmek zorundasınız. Böyle bir strateji tipik olarak kişisel temasları ve kulüp veya organizasyonlardaki üyelikleri içerir. Şirketiniz fiyat konusunda rekabet ederse, yüksek satış hacimlerine ve doğrudan posta ve yüksek trafik konumlarını içeren bir stratejiye ihtiyacınız vardır. Hedef pazarınız işinizin doğasını yansıtır.
Müşteri İhtiyaçlarını Tanımlayın
Bir hedef pazar seçtikten sonra, şirketiniz erişebildiğinden ve üyelerinin ürünlerinizle ilgilenmesi muhtemel olduğundan, pazar araştırmanız hedef pazarınızın üyelerinin neye ihtiyacı olduğuna odaklanır. Doğal rekabet avantajlarınız nedeniyle şirketinizin mevcut tedarikçilerden daha iyi karşılayabileceği müşteri ihtiyaçlarını belirlemek istiyorsunuz. Müşteri ihtiyaçlarını daha düşük maliyetle veya diğer tedarikçilerden daha iyi bir ürünle karşılayabiliyorsanız, hedeflemek istediğiniz ihtiyaçlar bunlar.
Fiyatlandırmayı Belirle
Pazar araştırmanızın son yönü, fiyatlandırma ile ilgilidir. Hedef pazarınızı seçtiğinizde ve hangi ihtiyaçları karşıladığınızı bildiğiniz zaman, bu ihtiyaçları karşılamak için ne kadar potansiyel müşterinin ödeme yaptığını ve daha düşük maliyetli veya daha iyi ürünlerle pazara girerseniz ne kadar ödeyeceklerini bulmanız gerekir. Bu bilgiler, ürünlerinizi bu pazarda karlı bir şekilde teklif edip edemeyeceğinize ve elde edebileceğiniz fiyat seviyelerine karar vermenize yardımcı olur.
Promosyonu Başlat
Tanıtımınızın, pazar araştırmanızla ve fiyatlandırma stratejinizle tanımladığınız ihtiyaçlara odaklanması gerekir. Hedef pazarın üyelerinin ihtiyaçlarını nasıl daha iyi karşılayabileceğinizi ve uygun bir fiyat belirlediğinizi tanıtırken, promosyonun amacı, insanların alışkın olduklarından daha iyi olan teklifinizi bildirmelerini sağlamaktır. bulunmaktadır. Şirketiniz için erişilebilir bir hedef pazar seçtiğiniz için, tanıtımınızla halkın bu bölümüne kolayca ulaşabilirsiniz.
Satış Yap
Başarılı pazarlamadaki son unsur, potansiyel müşterilerin ürünü satın almalarını kolaylaştırmaktır. Satın alma işleminde müşteri engelleri, uygunsuzluk, gerekli seyahat, bekleme, yabancı ödeme koşulları ve rahatsız edici personeli içerir. Başarılı pazarlama, bu tür engellerin tanımlanmasını ve ortadan kaldırılmasını içerir. Pazarlama stratejisi ilk dört adımı uyguladıysa, bu tür engellerin kaldırılması hedef pazar üyelerinizin onlar için tasarladığınız daha iyi bir anlaşma yapmasını sağlayacaktır.