Günlük İş Yapmadan Önce Küçük İşletme Sahiplerinin Göz önünde bulundurması Gereken 5 Şey
Birçok küçük işletme sahibi, yeni müşterileri çekmek, düşük trafik zamanlarında satışları artırmak ve müşteri trafiğini ve ağızdan ağıza reklamları tekrarlamak için indirimli promosyon programları oluşturmaya yardımcı olmak için günlük anlaşma şirketlerine yönelmektedir. Her türlü pazarlama programında olduğu gibi, günlük anlaşma programları, işletmenizin türüyle çalışmayabilir veya çalışmayabilir.
Finansal kayıp
Günlük fırsat programları her zaman başarılı olmaz. Günlük fırsatlar sunarken ortaya çıkan maddi kayıplar, düzenli olarak fiyatlandırılan ürün alımlarında, yaya trafiğinde veya iş tekrarlarında artışa neden olmaz. Kayıplar ayrıca, programı tanıtmak için güçlü bir pazarlama stratejiniz ve süreciniz yoksa ve bunu duyurmak için tamamen günlük bir anlaşma şirketine güveniyorsanız da ortaya çıkar.
Program Teklifleri
Bir satış temsilcisi tarafından sunulan ilk program, genellikle satıcı yerine günlük anlaşma şirketine yararlanır, ancak ödeme bekleme süreleri ve gelir ayrımı oranları dahil olmak üzere birçok alanı içeren terimler, yazılı olarak yazılmaz. Bir satış temsilcisi, 60 ila 90 günlük ödemeler için beklemek veya 50/50 gelir dağılımı gibi bir terim sunarsa, farklı şirketlerden gelen teklifleri karşılaştırabilir ve 30 gün içinde yapılan bir ödeme veya gelirin bölünmesi gibi daha iyi koşullar için pazarlık yapabilirsiniz. tanıtım şirketi sadece yüzde 25 alır.
Müşteri beklentileri
Günlük fırsatlardan yararlanan müşteriler, ürünlerinize ve hizmetlerinize, değer verdiğinizden farklı bir şekilde değer verir. Zaman içinde müşteriler düşük günlük anlaşma fiyatını normal olarak beklemeye başlayabilirler - özellikle kısa vadeli promosyon teklifleri yerine düzenli olarak günlük fırsatlar kullanıyorsanız. Sık sık, bu tür beklentiler nedeniyle müşteri alışveriş alışkanlıklarındaki olumsuz değişiklikler ortaya çıkabilir. Örneğin, bir müşteri, işinize veya başka bir yere gitmeden önce bir sonraki günlük anlaşma teklifini bekleyebilir, çünkü normal fiyatlandırmanızın "çok yüksek" olduğunu düşünüyor.
Kupon Takibi
Günlük bir anlaşma programını veya promosyon stratejisinin etkinliğini değerlendirmek için bir kupon izleme sistemine ihtiyacınız vardır ve sistem kurulumu ek masraflar ile sonuçlanabilir. Birçok küçük işletme sahibi, çalışanların taradığı veya bir müşteri kuponu kullandığında manuel olarak girdiği kuponlara özel bir stok tutma birimi kodu atayarak satış noktası sistemleri üzerinden anlaşmaları izler. Halen bir sisteminiz yoksa veya mevcut sisteminizi yükseltmeniz gerekiyorsa, pahalı yükseltmelerden, kurulum ve çalışan eğitiminden ve fazla mesai ücretlerinden para kaybedebilirsiniz.
Diğer yöntemler
İşinizi geliştirmek için daha az pahalı diğer yöntemleri keşfedin. Gazete ve TV reklamcılığı, puan ödülü kartları, tavsiye programları ve bir günlük satış ve kupon postaları veya e-postaları gibi geleneksel yöntemleri zaten denemiş olabilirsiniz. İndirimli fiyatlandırma veya bir ürünün veya hizmetin değeri yerine bireysel ihtiyaçlara odaklanan ince pazarlama yoluyla müşterileri cezbedebilirsiniz. Örneğin, scrapbooking sarf malzemeleri satıyorsanız, doğrudan potansiyel müşterilerle etkileşime girebileceğiniz ve gösterilen dersleri ve ürünleri tartışabileceğiniz Ustream veya YouTube gibi canlı yayın veya video sitelerinde scrapbooking dersleri sunmayı düşünün. Zaman içinde, bu tür bir değeri sunmak, insanları belirli bir ürün veya hizmet için işinize ilk giren kişi olduğuna ikna eden olumlu çevrimiçi ve sözlü bir vızıltı yaratabilir.