Bir Satış Düşüşünden Kurtulmanın 5 Yolu
Satış başarısı işletmeye paraya eşit olduğu için bir satış düşüşü, üstesinden gelinmesi zor olan maliyetli bir olayı kanıtlayabilir. Satışlarınız bir zamanlar olduğu kadar güçlü olmadıysa, bu satış kesiminin üstesinden gelmek için çaba sarf etmek şarttır. Aşağı yönlü bir pazarın üstesinden gelmenin imkansız olduğu zamanlar olduğu kesin zamanlar olsa da, satışlarda bir düşüş elde etmek için yapabileceğiniz bazı basit şeyler vardır.
İşgücü Coşkusu Oluşturma
Genellikle, coşkulu bir işgücü satış başarısına eşittir. Eğer çalışanlarınız yakın zamanda kazanamadığınız başarısızlığınızla ilgili sıkıntılara düştüyse, başkaları olacağı kadar hevesli olmayabilirler. Satışların artmasına yardımcı olmak için çalışanlarınızı yeniden canlandırın. Çalışanları satış konusunda heyecanlandırmak, çalışanları yeni teknikler denemeleri için teşvik etmek ya da ürünlerinizi canlandırmak için bir kez daha istekli hale getirmek için motivasyonel bir konuşmacı getirmek için bir yarışma düzenleyin.
İşçilerinizi Eğitin
Bazı durumlarda, satışlardaki düşüşler, işçilerin eksik eğitimin bir sonucu olarak en iyi şekilde performans gösterememeleri nedeniyle ortaya çıkmaktadır. Sektörünüzde yeni ürünler piyasaya sürülmüşse veya yeni teknikler şu anda en çok satan şirketler tarafından kullanılıyorsa, çalışanlarınızı bu değişiklikler konusunda eğitin. Çalışanlarınızın başarılı bir satış için ihtiyaç duydukları tüm bilgilere sahip olmalarını sağlamak için birkaç zorunlu eğitim oturumu düzenleyin.
Taktiklerini Değiştir
Bir çöküşün ortasındaysanız, yeni bir şey denemek için zaman olabilir. Reklam panosundaki reklamlara uzun süre güveniyorsanız, örneğin, bu parayı radyo veya TV reklamlarına yeniden tahsis edin, ürününüze daha fazla dikkat çekmek amacıyla alıcılara farklı bir yolla ulaşmak ve bunun sonucunda yenilenen satış başarısını tecrübe etmek için.
Ürününüzü Değiştirin
Aynı ürünü onlarca yıldır itiyorsanız, satış taktiğiniz değil, sorun olan ürünün kendisi olabilir. Bir ürünün yeniden tasarlanması pahalıya mal olsa da, eski ürün çağdaş alıcılara hitap edemeyeceğinden, bu gerekli olabilir. Ürün modifikasyonları yaparak, yalnızca bastırdığınız ürünü modernize etmekle kalmaz, aynı zamanda pazara yeni bir şey getirerek bir vızıltı yaratabilirsiniz.
Yeni Bir Müşteri Seç
Satış düşüşünüz, şu anda demografinizde bulunan tüm tüketicilerin zaten satmaya çalıştığınız ürüne sahip olmasının bir sonucu olabilir. Bu durumda, yeni bir müşteri türü arayın. Örneğin, şirketiniz geleneksel olarak iş adamlarına zorladığınız organizasyonel malzemeler konusunda uzmanlaşmışsa, bunları evlerin sorunsuz çalışmasını sağlamak için kullanabilecek meşgul ev çalışanlarına satmayı deneyin.