Pazarlama Planınızı Değerlendirmenin 7 Yolu
Pazarlama planları, şirketinizin satış stratejisinin planlarını oluşturur. Gelecek yıl neyin geleceğine dair her ayrıntıyı ortaya koyuyorlar ve pazardaki değişikliklerden dolayı değişiklik veya değerlendirmeye tabi tutulabiliyorlar. Pazarlama harekete geçilmemeli ve yalnız bırakılmamalı, şirketin ihtiyaçlarına ve tüketicinin isteklerine göre sürekli gözden geçirilmeli, değerlendirilmeli ve düzeltilmelidir. Pazarlama planınızın mümkün olan en iyi sonuçları sağlayıp sağlamadığını nasıl yargılayacağınızı anlamak zamandan ve paradan tasarruf etmenize ve işinizin başarısını sağlamanıza yardımcı olabilir.
Yatırım getirisi
Yatırımın geri dönüşü, pazarlama veya başka bir işletme gideri söz konusu olduğunda her zaman önemli bir husustur. Fikir, pazarlama planınıza koyduğunuz paranın bir karla sonuçlanıp sonuçlanmadığını kontrol etmektir. Her kampanya için harcanan tutarı, her kampanya için özel olarak elde edilen satış miktarını ölçmelisiniz. Genel bir ölçüm hesaplayabilirsiniz, ancak her pazarlama girişiminin daha belirgin bir şekilde açıklanması size hangi kampanyaların işe yaradığını ve hangilerinin yetersiz kaldığını söyleyecektir.
Satış Numaraları
Sayıları okumak, planınızın işe yarayıp yaramadığını belirlemenin en hızlı ve en basit yolu olabilir. Örneğin, 1 Haziran - 1 Eylül tarihleri arasında geçen yılki toplam satışlarınız 100.000 ABD Dolarını ve bu yıl için toplam satışlarınızın 150.000 ABD Dolarını buluyorsa, şu anki pazarlama planınızın bir tür olumlu etkisi olduğunu tespit edebilirsiniz. Fiyatlardaki herhangi bir artışı veya işletmenin genişlemesini göz önünde bulundurun, ancak her şey söylendiğinde ve yapıldığında, ham sayılarda, bir yıl önce yaptığınızdan daha fazlasını satıyorsunuz.
Müşteri yanıtı
Tüm çeşitli şekillerde müşteri yanıtı, pazarlamanızın ne tür tepkiler yaratacağını belirlemenize yardımcı olabilir. Çevrimiçi ve şahsen yapılan anketler, genel müşteri hizmetleri geribildirimi ve çevrimiçi yorumların tümü, müşterilerinizin pazarlamanız hakkında ne düşündüğünü ve hangi kampanyaların en büyük etkiye sahip olduğunu açıklayabilir. "Mevsimlik satışımız hakkında ne öğrendiniz?" hangi girişimlerin müşteriye ulaştığını ve hangi pazar segmentlerinin alım yapmakta olduğunu ortaya çıkarabilir.
Pazar genişlemesi
Pazarlama erişiminiz genişliyorsa, planınızın etkinliği olası nedendir. Müşteri önerisi veya doğal büyüme ile yeni bölgelere giren pazarlama, hem başarılı hem de popüler bir ürün ya da deneyim ve etkili bir pazarlama mesajı anlamına gelir. Pazarlama bütçenizin genişlemesi, planınızın iyi çalıştığının ve şirketten daha fazla destek aldığının bir başka işaretidir.
İş ortağı tepkisi
Pazarlama ortaklarınız, pazarlama planınızın işe yarayıp yaramadığı konusunda geri bildirimde bulunacaktır. İş ortağı geribildirimleri, ilgili markalara, tedarikçilere ve tedarikçilere ilişkin çabalarınızın etkinliğini ortaya koymaktadır. Bu dış ekip üyeleri, sizden önce başarılı bir kampanyanın etkilerini hissedebilir, çünkü genellikle ön saflarda yer alır ve daha doğrudan müşteri etkileşimi olabilir. Aynı olumsuz bir rapor için de geçerli. Ortaklarınız ne zaman yeni pazarlama çalışmaları yayınlayacağınızı soruyorsa, pazarlama planını yenilemenin zamanı gelebilir.
Satış Görevlileri Geribildirim
Dış satıcılar, pazarlama etkinliğinin ölçümü için harika bir barometredir. Verdiğiniz mesajın etkili olup olmadığını ve verdiğiniz şekillerin etkili olup olmadığını belirlemek için alandaki askerlerinizden geri bildirim isteyin. Her halükarda tavsiye alacağınızdan emin olabilirsiniz, ancak geri bildirim tamamen olumsuz ise veya müşteriler en son pazarlama çabalarınızdan tamamen habersizse, mevcut müşterilere daha iyi hitap etmek ve satış ekibinizin ihtiyaçlarını karşılamak için planınız revize edilmelidir.
Rakip Yanıtı
Rakiplerinizin eylemleri, pazarlama planınızın başarısı veya başarısızlığı söz konusu olduğunda genellikle çok şey anlatıyor olabilir. Yarışmacılar, yaptıklarınızı kopyalamak için acele ederse veya girişimlerinizi bir araya getirmek için ellerinden gelenin en iyisini yapmaya çalışırlarsa, plan işe yarıyor. Kampanyalarınız büyük ölçüde göz ardı edilirse veya acil bir olumsuz yanıt varsa, bir sorun veya en azından harekete geçirdiğiniz şeyle ilgili bir soru olabilir.