Komisyonlu Satışların Avantajları ve Dezavantajları
Komisyon, satış elemanlarının satışlarının bir kısmını gelir olarak aldıkları bir ödeme şeklidir. Örneğin, 100 dolarlık bir satışta yüzde 5'lik bir komisyon, satıştan 5 dolar gelir elde etmeniz anlamına gelir. Komisyon satışları satış görevlileri için ortaktır ve daha yüksek satışları motive etmek için tasarlanmıştır.
Performansa Ödül
Çalışanlar için komisyon ücretinin asıl yararı, iyi performans gösteren çalışanları ödüllendirmesidir. Şirket ayrıca, maaşları üretimle aynı hizaya getirerek çalışanları daha yüksek performansa doğru motive etmenin faydasını görüyor. Kendine meydan okuyan ve daha yüksek hedefler koyan çalışanların, daha fazla ücret anlamına gelirse, bu hedeflere ulaşmaları için kendilerini zorlamaları muhtemeldir. Komisyon ayrıca, çalışanların daha yüksek performans gösteren çalışanların düşük performans gösterenlerle aynı ücret alması durumunda ortaya çıkabilecek çatışma potansiyelinden kaçınmalarına yardımcı olur.
Bordro Planlama
Komisyon ödemesi, işletmenize fayda sağlayabilir çünkü bordro maliyetleriniz, büyük ölçüde aldığınız işletmeye bağlıdır. Yüksek performanslı çalışanlara daha fazla ödeme yaparken, daha fazla kazanmalarının nedeni, şirketiniz için daha fazla satış yapmalarıdır. Bazı işverenler, çalışanlara ücret artışı sonucu herhangi bir ek sonuç veya performans artışı görmeden periyodik olarak zam yaparlar. Komisyon ve satışlar doğal olarak bağlantılıdır.
Kısa Süreli Oryantasyon
Komisyon satışlarıyla ilgili endişe, satış görevlilerini kısa vadede satış için daha fazla zorlamaya teşvik etmeleridir. Yüksek basınçlı veya manipülatif satış yaklaşımları genellikle kısa vadeli satışlar üretebilir, ancak müşterileri zaman içinde uzatma eğilimindedir. Bu nedenle, şirketlerin çalışanları uzun vadeli satış ilişkilerine doğru motive eden komisyon yapılarını göz önünde bulundurmaları gerekir. Bu, tekrarlanan satışları ödüllendirmek için bir komisyon düzeyinin ayarlanması veya kilit müşterilerle artırılmış performans anlamına gelebilir.
Beklentiler
Satış görevlilerini motive eden ancak işgücü maliyetlerini kontrol altında tutan mükemmel bir komisyon oranı bulmak çok önemlidir. Şirket başlangıçta çok yüksek bir komisyon oranı belirlerse, maaş bordrosu harcamaları yüksek satış performansı seviyelerinden elde edilen karlara göre yüksek olabilir. Buradaki zorluk, çalışanları iş için daha iyi olduğuna ve onlar için şirketin komisyonu düşürdüğüne ya da ödeme yapısını ayarlamak üzere değiştirdiğine ikna etmeye çalışıyor.