Pazarlama ve Satış Aracılarının Avantajları ve Dezavantajları
Ürününüzü, ürettiğiniz gibi satmaya ve göndermeye yetkin değilseniz, başkalarının sizin için satıp dağıtmasını düşünebilirsiniz. Bu seçenekler, avantaj ve dezavantajlarla birlikte gelir ve çeşitli seçeneklerin zayıf yönlerini incelemek, satışlarınızı ve kârınızı en üst düzeye çıkarmak için en iyi kararları almanıza yardımcı olur.
Artan Erişim
Toptancı, distribütör, perakendeci, satış acentesi ve temsilci firmalarını kullanmak, kendi başınıza giremediğiniz pazarlara girmenize yardımcı olur. Dağıtım yeteneklerine sahip olsanız bile, bu zincirlerle ilişkileri olan bir toptancının yapabileceği perakende zincirlerine pazarlık edemeyebilirsiniz. Perakende satış yerleri ile yapılan sözleşmeleri müzakere etseniz ve siparişlerini yerine getirebilecek üretim kapasitesine sahip olsanız bile, bu fırsatlardan yararlanmak için personel veya teslimat yetenekleriniz olmayabilir. Aracılar, maksimum satış potansiyelinize ulaşmanızı engelleyen sorunların çoğunu çözebilir. Müşteriler için çevrimiçi bir alışveriş seçeneği oluşturamıyorsanız, sizi alışveriş web sitesine eklemek için bir ortak bulmak, dağıtım karışımınıza online satış eklemenin en ekonomik yolu olabilir.
Artan Maliyetler
Aracı kullandığınızda, onlara bir komisyon ödemelisiniz veya indirim yapmalısınız. Bu, satışlarınızı ve gelirlerinizi arttırmış olsanız bile, kar marjınızı azaltır. Sizin için uygun maliyetli bir seçenek olup olmadığını belirlemek için uzun vadeli bir dağıtım anlaşması imzalamadan önce brüt karınızı yansıtın. Ayrıca, nakit akışı durumunuzun destekleyemeyeceği şartlarda ticari krediyi uzatmanız veya ürün sunmanız gerekebilir. 90 gün veya daha uzun bir süre boyunca ödenmeyeceğiniz siparişleri yerine getirmek için fazladan kredi veya kredi görüşmeniz gerekiyorsa, borç ve borç hizmeti gereksinimlerinizi artırırsınız.
Daha İyi Pazarlama
Perakendecilerle çalışırken, müşterileri mağazalarına götüren reklam, promosyon ve halkla ilişkiler çabalarını ödeyeceklerdir. Toptancılar, satış temsilcileri, distribütörler ve temsilciler, kaynaklarını müşterileri ve müşterilerine tanıtmak için kullanacaklardır. Pek çok üretici işbirliği yapan programlar sunar; böylece perakendecilere, şirketinizin adını, ürününü veya logosunu içeren reklamların bir yüzdesini geri ödeyerek, ürününüzü baskıda, havada veya İnternet'te yayınlama maliyetlerinizi düşürürsünüz.
Kontrol eksikliği
Pazarlama ve satış aracıları kullanırken, temsil ettikleri birçok şirketten biri olabilirsiniz ve büyük olasılıkla mesajınızı iletmek ve markanızı olduğu gibi korumakla aynı şekilde ilgilenmezler. Bir perakendeci, ürününüzün envanterini satamazsa, o kadar düşük ki o kadar düşük olabilir ki, kamu değeri düşük veya satmayacak bir ürününüz olduğunu düşünüyor. Müşteriler ayrıca satış sonrası hizmet için aracılarınıza gelebilir ve kötü bir deneyim yaşayabilir. Aracıların ürünlerinizi nasıl tanıtabileceklerini, nerede satabileceklerini ve hangi fiyatları talep edebileceklerini belirten anlaşmalar yapın.