Dikey Pazarlama Sistemlerinin Avantajları ve Dezavantajları
Dikey bir pazarlama sistemi, üreticinin, dağıtıcının ve perakendecinin, ürünleri son tüketiciye satmak için aynı anda çalıştığı bir işletme birimidir. Dikey pazarlama sisteminin zıttı, bir kanalın üç elemanının, hareketli ürünü hedefine ulaşmak için bağımsız olarak çalıştığı bir sistem olacaktır. Dikey bir pazarlama sistemi çok etkili görünebilir, ancak dikey bir pazarlama anlaşması imzalamadan önce anlaşılması gereken avantaj ve dezavantajlar vardır.
Verimli Pazarlama
Üretimden son kullanıcı satışına kadar tüm pazarlama sürecinin kontrolünü elinde tutmak bir şirketin süreci analiz etmesine, sorunları bulmasına ve bu sorunları daha verimli hale getirmesine olanak sağlar. Ürün konularında müşteri geribildirimi, bağımsız bir perakende satış noktası tarafından durdurulmasının aksine, üretim tesisindeki kurumsal pazarlama ekibine geri dönebilir.
Kaynakları Birleştirmek
Dikey bir pazarlama sistemi, birleştirilmiş işletmenin kaynak havuzundan faydalanmasına izin verir. Örneğin, dikey bir pazarlama sistemi ürünleri üreticiden dağıtıma ve ardından dağıtımdan perakende satış noktalarına gönderir. Standart bir pazarlama düzenlemesinde, bu üç ayrı organizasyonun etkinliği olacaktır. Dikey bir pazarlama sisteminde, gönderim maliyetleri birleştirilebilir ve daha düşük bir genel sevkıyat sözleşmesi bir sevkıyat sağlayıcısı ile müzakere edilebilir.
Fikir Sınırlaması
Ayrı üretim, dağıtım ve perakende şirketlerini korumanın avantajlarından biri, birlikte çalışabilecek şirket çeşitliliğidir. Şirketiniz, ürününüzün pazarlanması konusunda diğer kuruluşların önerebileceği birçok farklı yaklaşımdan yararlanabilir. Dikey bir pazarlama sisteminde, dış fikir yoktur ve kuruluşun benzersiz ve etkili çözümler üretme yeteneğini kısıtlayabilir.
Odak Kaybı
Bir üreticinin üretim yöntemlerini geliştirmeye odaklanmasına yardımcı olan şeylerden biri, ürünün dağıtımını başka bir şirkete devredebilmesidir. Dikey bir pazarlama sistemi, tüm üye kuruluşların katılımını gerektirir ve üreticileri dağıtım ve perakende konusunda strateji toplantılarına getirebilir. Küçük bir işletmeyi ezebilir ve dağıtım ve perakende satış hizmetlerini dış kaynak kullanmanın getirdiği avantajları göz ardı edebilir.