Satış Potansiyel Testlerinin Avantajları
Şirketinizin mal ve hizmetlerini tanıtmanıza yardımcı olmak için satış temsilcileri kiralarsanız, satış potansiyeli testi genellikle işe alım kararları almakta yararlıdır. Spesifik testler değişkenlik gösterir, ancak genel olarak, satış potansiyeli testi, belirli bir ortamda, belirli bir ortamda etkili bir şekilde satış yapma yeteneğine odaklanan bir tür iş bilgisi değerlendirmesidir.
Doğru değerlendirme
Endüstri ve Örgüt Psikolojisi Derneği veya SIOP, bilgiye dayalı testlerin işe alım yöneticilerine bir iş adayının bir iş için yeteneklerini daha doğru bir şekilde değerlendirme konusunda yardımcı olacağına dikkat çekti. Bir başvuru, mülakat ve özgeçmiş ile birleştirilmiş etkili bir satış potansiyeli testi, bir adayın ikna edici iletişim, hizmet odaklılık ve ilişki yönetimi de dahil olmak üzere yeterli satış yeteneğine sahip olup olmadığını daha net bir şekilde keşfetmenize yardımcı olabilir. Temel olarak, satış elemanlarını işe alma konusundaki başarı oranınız, satış potansiyeli testi eklenerek artacaktır.
Kaçırılan Fırsatlardan Kaçının
Bir satış potansiyeli testinin kullanılması, aynı zamanda oldukça yetenekli satıcıları kaçırma ihtimalinden kaçınmanıza yardımcı olur. Bazı durumlarda, şirketler satış potansiyeli testindeki performansları nedeniyle istenen eğitim veya tecrübeye sahip olmayan satış elemanlarını işe aldı. Az deneyimli işçilere biraz daha fazla eğitim vermek zorunda kalabilirsiniz, ancak doğal satış potansiyelleri uzun vadede satış üretimi için daha yüksek bir tavan anlamına gelir.
Sosyal ve Kültürel Uyum
Pek çok üst düzey satış potansiyeli testinde, adaylar dürüst olanların yerine istenen yanıtların ne olduğuna inandıklarını koyarak testi manipüle etmeye çalıştıklarında ortaya çıkan yerleşik korumalara veya dedektörlere sahiptir. SIOP, bu tür teste girme çabaları gösterim yönetimini çağırır. Bu tespit araçları, test katılımcının cevaplarının orijinal olduğunu doğrulamaya yardımcı olur. Ek olarak, satış profilleri veya potansiyel testler, test katılımcılarına en uygun şirket veya satış ortamını gösterir. Bir satış görevlisini işe alırken, yeteneklerinin ve tercih edilen iş kültürünün sunduğunuz şey ile aynı hizada olduğunu bilmek istersiniz.
Eğitim ve Geliştirme
Bir satış potansiyeli testi, bir test katılımcının satma kabiliyetinin "evet" veya "hayır" dan daha fazlasını sunar. Sonuçların skoru ve dağılımı, işverenlerin eğitim ve gelişim konusunda yön göstermesini sağlar. Böylece, işe alım kararları almak için testler kullanmasanız bile kullanımlarından faydalanabilirsiniz. Veya bunları işe alım kararları vermek için kullanabilirsiniz, ancak yeni işe alımların ek eğitim ve gelişim gerektirdiği alanları izlemeye devam edebilirsiniz.