Reklam ve Uyum Teknikleri

Uyum teknikleri, bir tüketiciyi belirli bir ürünü satın almaya teşvik etmek için tasarlanmış reklamcılıkta kullanılan bilinçaltı yöntemlerdir. Uyumluluk reklamcılığı, bilginin basitçe tüketiciye iletildiği bilgi reklamcılığından farklıdır. Reklamcılıkta altı temel uyum teknikleri vardır.

Yetki

Reklamlar, yetkililerin veya uzmanların kendilerine onay verdiğini iddia ederek ürünleri sıklıkla tanıtır. Örneğin, “beş dişçiden dördünün bunu önerdiğini” düşünüyorsa, tüketicinin belirli bir marka diş macunu satın alması daha muhtemeldir. Alternatif olarak, reklamlar bir ünlünün onayladığı bir ürüne sahip bir ürünü tanıtabilir.

taahhüt

Taahhüt ya da tutarlılık ilkesi, bir müşteriyi çoktan yapması durumunda gelecekteki alımlarını yapma olasılığının daha yüksek olacağına inanmaktadır. Deneme teklifleri veya tüketiciye ilk satın almada bir anlaşma teklif eden, ancak daha sonraki satın alımların normal fiyattan yapılması gerektiğini şart koşan reklamcılıkta taahhüt tekniğinin örnekleridir.

Beğenme

Sevme ya da arkadaşlık ilkesi, tüketicilerin bir arkadaştan ya da tanıdık bir ürünü satın alma ihtimalinin daha yüksek olduğunu göstermektedir. Satıcılardan arkadaş çevrelerine satmalarını isteyen satış modelleri, insanlara arkadaşlarına belli bir ürünü önermek için para ödeyen şirketler gibi beğenme ilkesini kullanıyor.

Uygunluk

Uygunluk ilkesi, bir başkasının sahip olduğuna inandığı ve hoşuna gittiğinde, bir tüketicinin bir ürünü satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu gösterir. Bir ürünün ülkedeki "en popüler" veya "en hızlı büyüyen" olduğunu öne sürerek tüketicileri ana vagonda atlamaya teşvik eden reklamlar, uygunluk ilkesini bir reklamcılık tekniği olarak kullanıyor.

kıtlık

Tüketicilerin bir ürün satın alma olasılıkları daha yüksek ve eğer mevcut olmadığını düşünüyorlarsa daha hızlı. Reklamlar, bir ürünün "sınırlı sayıda" olduğunu ya da tüketicileri satın almaya teşvik etmek için hızla tükendiğini önerebilir. Kıtlık önerisi, tüketicilerin bir ürünü satın almaya teşvik edebilir, çünkü bunun, yeniden satış değeri yüksek olacağına inanır.

Karşılıklılık

Karşılıklılık ilkesi, bireylerin ve tüketicilerin bir iyilik ödeyeceklerini göstermektedir. Şirketler sık ​​sık tüketicilerin lehine olanları hatırlayacağı ve gelecekteki aynı ürünü satın alarak iade edeceği umuduyla özel fırsatlar sunacak.

Tavsiye