Reklam Satış Teknikleri

Reklam satışlarınızı en üst düzeye çıkarmak için, farklı türdeki müşterilerden gelen siparişleri güvenceye almak için çeşitli yöntemler kullanmanız gerekir. Sattığınız reklam aracı, ister dergi, web sitesi, radyo istasyonu veya billboard olsun, aynı zamanda nasıl satış yaptığınızı da belirleyecektir. Kitlenizle ilgili gerçekleri derleyin, bunları potansiyel müşterinizin müşterileriyle eşleştirin ve reklam satış başarısı şansınızı arttırmak için medya kitleri ve bireysel teklifler oluşturun.

Ürün Odaklı Yaklaşım

Ürün odaklı bir yaklaşım kullanarak potansiyel müşterilerinizin müşterisine benzer kitleler yaratan bir dergi, radyo istasyonu veya başka bir reklam aracı yaratırsınız. Örneğin, editöre odaklanmak yerine bir dergi başlatıyorsanız, potansiyel müşterilerinize en çekici okuyucuların analizi ile başlarsınız, ardından potansiyel müşterilerin okumak isteyeceği editörleri oluşturarak tirajınızı geliştirirsiniz. Bu dergi için reklam sattığınızda, derginin editoryal, oranları, indirimlerini vurgulamak yerine, okuyucuyu veya dolaşımı satmaya odaklanacaksınız. Satış alanınız, potansiyel müşterinizin dergisinde reklam vermesi gerektiğine odaklanacaktır çünkü müşterileri okuyor.

Satış Odaklı Yaklaşım

Birçok reklam satış organizasyonu yaklaşımlarını reklamlarının indirgenmesine dayandırır. Bu yaklaşım, potansiyel reklam alıcısı kitlenizin hedef kitlesi olduğunu ve düşük fiyatlar tarafından motive edildiğini varsaydığında işe yarayabilir. Satış odaklı satış teknikleri arasında iki tane satın al-ücretsiz promosyonlar, her konuda bir reklam alırken ücretsiz renkler, yayının veya istasyonun web sitesinde ücretsiz banner reklamları, sıklık indirimleri, reklamverenin müşterilerine ücretsiz abonelikler, müşteri adayları dahildir. Yayın ek kartlarıyla veya satış temsilcisinin kararıyla verilen yassı bir indirim ile üretilir. "Girişimci" dergisinin Ağustos sayısında Barbara Findlay Schenck’i ne kadar indirimli fiyatlara düşürdüğünüze dikkat edin. Pazarın yayınınızın, web sitenizin veya istasyonunuzun değeri hakkındaki algısını aşındırabilirsiniz.

Talep Başına Satış

Aracınızın, bir reklamveren için çok iyi bir sorgulama veya satış kaynağı olacağından eminseniz, sorguları reklamverene satabilirsiniz. Bu sorular, okuyucuların geri gönderdiği yayın kartları, ziyaretçilerden web sitenize bilgi talepleri veya telefon görüşmesi taleplerinden gelebilir. Reklamvereninizden her bir sorgulama için belirli bir ücret talep edersiniz. Örneğin, gece yarısı TV reklamları tarafından oluşturulan her bir sorgulama için 5 ABD Doları talep edebilirsiniz. Müşteri adaylarının değerine bağlı olarak, bunları yüzlerce hatta binlerce dolara satabilirsiniz. Bir müşteri adayı için ne kadar fazla para ödüyorsanız, talep eden kişiden belirli bilgiler isteyerek daha fazla hak kazanmanız gerekir. Reklamverenin, yalnızca meraklı ve bir ürün hakkında daha fazla bilgi isteyen kişilerden ziyade, ilgilenen alıcılardan müşteri adayları aldığından emin olmak isteyeceksiniz. Satış soruları veya potansiyel satışların yanı sıra, satış başına bir ücret talep edebilirsiniz. Ürün veya hizmetin reklamını yaparsınız, telefonla, postayla veya web siteniz aracılığıyla sipariş alırsınız, her satış için bir ücret ödersiniz, sonra reklamverene topladığınız paranın kalanını gönderirsiniz. Reklamveren daha sonra siparişi yerine getirir.

Tavsiye