Reklam Konuları
Küçük işletmeniz akla gelebilecek en iyi ürünleri ve hizmetleri sunsa bile, iyi bir reklam kampanyası olmaması müşterilerin sizi bulmasını engelleyebilir. Şirketinizin sunduğu şeyleri tanıtmak, küçük işletme sahibi olarak giydiğiniz birçok şapkadan yalnızca biriyse, görmezden gelemeyeceğiniz dört anahtar reklam konusu vardır.
Türleri
Reklam çok çeşitli şekillerde mevcuttur. Basılı reklam, gazeteleri, dergileri, broşürleri, kartpostalları, haber bültenlerini, el ilanlarını, posterleri, katalogları, kupon kitaplarını ve mektupları içerir. Radyo ve televizyon reklamlarının yanı sıra podcast'ler yayın medyasıdır. İnternette, reklam afişlerde, bloglarda, web sitelerinde ve e-posta patlamalarında görünür. Diğer reklam türleri arasında reklam panoları, keşif balonları, ağızdan ağıza, bağlantısız Receptasign reklam çöp sepetleri, sokak direği afişleri ve Times Meydanı'ndaki ikonik medya ekranları gibi dijital tabelalar yer almaktadır. Şirketiniz için hangi biçimin en iyi şekilde kullanılacağının seçilmesindeki ana husus, tüketicilerin mesajınızı kendi başlarına bulmaları için yeterli "trafik" olup olmadığı veya bu mesajı doğrudan iletmeniz gerekip gerekmediğidir.
Hedefler
Reklamcılığın iki temel amacı vardır. Birincisi, yeni işinizi tanıtmak ve ürünlerinizin ve hizmetlerinizin yaşamlarını iyileştireceği belirli yolları belirleyerek müşterileri çekmek. Reklam stratejileri, psikolog Abraham Maslow'un fizyolojik ihtiyaçları, güvenliği, aidiyet, öz saygıyı ve kendini gerçekleştirmeyi insan sağlığının temel unsurları olarak tanımlayan “İhtiyaçlar Hiyerarşisi” nden almaktadır. Bu temel ihtiyaçlara yönelik dışsal ve içsel bağlamalar, reklam kampanyalarında satış noktaları olarak sıklıkla kullanılır. Reklamcılığın ikinci amacı, mevcut müşterilerin yaptıkları satın alımlar ve şirketinizle kurdukları ilişkiler hakkında kendilerini iyi hissetmelerini sağlayarak sadakati sürdürmektir. Buna örnek olarak, özel satışlar için reklam postaları, sık sık alıcı ödül programları ve reklamlarda ve web sitelerinde müşteri referansları verilebilir.
Maliyetler
Yeni bir işletme iseniz, Super Bowl sırasında 60 saniyelik bir TV kanalını karşılamanız pek mümkün değildir. Yayın reklamcılığı son derece pahalıdır, çünkü hem reklamı profesyonelce üretmenin hem de yayınlamak için hava zamanı satın almanın maliyetini içerir. Bununla birlikte, bir lise veya kolej medya merkezinden reklamınızı sizin için çekip düzenlemesini ve ardından yayınlamak için yerel bir TV istasyonuyla uygun bir anlaşma yapmasını isteyebilirsiniz. Aynı şekilde, haftalık bir gazete, "Los Angeles Times" gibi büyük bir günlükten daha fazla reklam yapmak için size daha az mal olacak. Yerel istasyonlardaki radyo reklamları, set oluşturmak veya kostüm yapmak zorunda kalmadan, ses efektlerini ve ses yeteneğini kullanmadaki yaratıcı enlem nedeniyle de düşük maliyetli bir seçenektir. İnternet reklamcılığına gelince, tipik olarak diğer formlardan çok daha düşük maliyetlidir, baskı ve posta masraflarından kaynaklanan masrafları gerektirmez ve hemen hedef kitlenize ulaşabilir. Bir web sitesi reklamı ayrıca 7/24 gösteriliyor ve değişiklikleri yansıtacak şekilde kolayca güncellenebiliyor.
Mesaj Tasarımı
Reklamın maliyet etkin olması ve bir harekete geçirme ifadesi oluşturması için, mesajınızı uygun şekilde çerçevelemek için hedef demografik bilgileriniz hakkında olabildiğince fazla bilgi sahibi olmanız zorunludur. Yaş, cinsiyet, etnik köken, eğitim, meslek ve hanehalkı geliri gibi faktörlerin tümü, dil, renk, grafik, sıklık ve somut ile soyut kavramları seçimlerinizi etkiler. İstediğiniz pazarla rezonansa girecek bir mesaj tasarlamanın yanı sıra, sık sık bulunabilecekleri yerlerde gösterilmeli veya iletilmelidir. Örneğin, küçük işletmeniz sevimli bebek giysileri satıyorsa, silah koleksiyoncu dergisine yerleştirilen bir reklam muhtemelen işareti kaçıracaktır.