Kurumsal Sponsorları Çekmek

Kurumsal sponsorları çekmenin anahtarı, basitçe, kendiniz hakkında konuşmadan önce onlar hakkında konuşmaktır. Bir sponsorun zihniyeti size verebileceklerine odaklanmamıştır, onlar için yapabileceklerinizle ilgilidir. Potansiyel sponsorları onlara iş getireceğine ikna ettikten sonra, etkinliğinizi veya organizasyonunuzu daha ayrıntılı olarak sunabilirsiniz.

Kitlenizi Belirleyin

Sponsorlarla iletişim kurmaya ve potansiyel müşterileri araştırmaya başlamadan önce, hangi kuruluşların sizinle bir ilişkiden en fazla yararlanabileceğini bilmeniz gerekir. Bu, hedef kitlenizin kim olduğu konusunda net bir şekilde anlaşılması anlamına gelir. Etkinliğinizi veya organizasyon demografilerinizi öğrendikten sonra, bu kişilere satan işletmelerle eşleştirebilirsiniz. Örneğin, çoğunlukla 40 yaşın altındaki kadınları çekecek bir 5K işletmesi bağış toplayıcısına sponsorluk yapıyorsanız, bölgenizdeki ürünlerini ve hizmetlerini bu gruba pazarlayan işletmelerin bir listesini oluşturun.

Avantajlarınızı Değerlendirin

Sponsor isteme hazırlığında bir sonraki adım, sunduğunuz faydaların bir listesini yazmaktır. Farklı sponsorluk dereceleri oluşturmanıza yardımcı olmak için onları çekicilik sırasına göre sıralayın. Örneğin, başlık sponsorunuz, program kitabınızdaki tam sayfa bir reklam da dahil olmak üzere tüm avantajlarınızı alırken, destekleyici bir sponsor kitabınızdaki yarım sayfa bir reklam gibi daha az gösterime sahip olur. Tüm basılı materyallerde sponsorun adı ve logosu, tişörtler ve web siteniz, ücretsiz biletler, katılımcı listesine erişim, etkinliğinizde bir stand, etkinlik öncesi ve sonrası basın bültenlerinde tanınma ve ürün örnekleri gibi avantajlar sunun katılımcılara verilen goodie çantaları.

Sunulan Pozlamayı Gözden Geçirin

Mümkün olduğunda, avantajlarınızın her birinin sunduğu gösterimlerin sayısını belirleyin. Bu, sponsor ismini görecek kişi sayısını ifade eder. Örneğin, broşürünüze başlık sponsoru logosu yerleştirmeyi teklif edecekseniz, yazdıracağınız broşür sayısını da dahil edin. Spor etkinliğinizde 200 katılımcı ve 300 seyirci bekliyorsanız, bu 500 gösterim, etkinliğin girişinde bir işaret oluşturacaktır.

Fiyatları Ayarla

Etkinliğiniz için bir bütçe oluşturduktan sonra, farklı sponsorluk fırsatlarınız için ne yapmanız gerektiğini belirleyin. Nakit ücret talep etmenin yanı sıra, işlem teklif etmeye istekli olun. Gider listenize bakın ve ne için sponsor olabileceğinizi belirleyin. Bu, baskı, grafik tasarım hizmetleri, yiyecek ve içecek ve tişörtleri içerebilir. Herhangi bir sponsorluk paketinin bir parçası olan sponsor web sitelerine maruz kalma dahil, çapraz tanıtım yapın.

Teklifinizi Yaratın

İhtiyacınız olan tüm bilgilere sahip olduğunuzda, teklifinizi oluşturun. İki veya üç cümlelik bir cümle paragrafında olayı kısaca açıklayan bir yönetici özeti ile başlayın, ardından birkaç örnek vererek, sponsorların alacağı gösterimlerin kısa bir özetini yapın. Okuyucularınızla dalga geçin ve teklifinizin vereceği ayrıntıyı kaydedin. Etkinliği tanımlamak, faydaları listelemek, gösterimleri sunmak ve ücretlerinizi veya ticaret fırsatlarınızı listelemek için ayrı sayfalar oluşturun. Sponsorların yardım ve bağış istemek üzerine odaklanmak yerine, iştirak ederek işlerini artıracağı fikrini satan bir özetle bitirin.