İnşaat İşletmelerinde İş Geliştirme
Çalışanlarınızı her gün meşgul tutmak için yeterli inşaat işi bulmak, inşaat sektörü bilgisinden daha fazlasını gerektirir. Gelecekteki bina projeleri için teklif isteme zamanı geldiğinde, şirketinizi hatırlayan olası müşterilerin önüne geçmenize yardımcı olacak güçlü iş geliştirme becerilerine de ihtiyacınız var. İş geliştirme üzerinde çalışmak için her hafta bir kenara zaman ayırın ve yakında, size uygun bir teklif talebi akışı görmeye başlayacaksınız.
İlişki kurmak
İnşaat şirketlerini işe alan kişilerle ilişkiler kurmak ve onları beslemek işinizi geliştirmek için anahtardır. Ağ kurmak veya gerçek hizmet sunmak istediğiniz geliştiricileri, mülk sahiplerini, emlakçıları, mimarları, mülk yöneticilerini ve mühendislik firmalarını tanımlayın. Ardından, dikkatlice hazırlanmış bir mektup veya telefon görüşmesiyle kendinizi tanıtın ve ne tür inşaat projelerini ele aldığınızı ve neden bu şirketle çalışmak istediğinizi açıklayın. Yüz yüze ilişki kurmaya başlamak için bir toplantı ayarlayın. Projeleri olan veya inşaat hizmetine ihtiyaç duyan birini tanıyan daha fazla kişiyle tanışmak için bölgenizdeki ticaret birliklerine ve iş organizasyonlarına katılın.
CRM yazılımı
Kişilerinizi organize etmek ve takip etmek ve gelecek proje teklifleri üzerinde kalmanıza yardımcı olmak için iş geliştirme faaliyetlerini yönetmek için müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılımını kullanın. Çoğu CRM yazılımı ayrıca, sizi yönlendiren veya inşaat sözleşmeleri yapmak istediğiniz kişi veya şirket üzerinde etkisi olan kişinin adı için bir alan içerir. Bu şekilde, şirketinizin teklif verebileceği herhangi bir proje olup olmadığına bakma ihtimalini kontrol ederken kime söz edeceğinizi bilirsiniz.
Hükümet Sözleşmeleri
Federal hükümet ve birçok devlet, küçük inşaat şirketlerine kamu işleri projeleri için teklif verme şansı veriyor. Bir durumu seçip sonuçları daraltmak için inşaat, müteahhit veya bina gibi anahtar kelimeler kullanarak mevcut projeleri aramak için FedBizOpps.gov adresine gidin. İnşaat projeleri için teklif vermenize izin veren küçük işletme listeleri bulmak için eyaletinize danışın. Örneğin, Washington'da, kamu kurumları tarafından dağıtılan inşaat, inşaat ve tadilat projeleri hakkında bilgi almak ve teklif almak için Paylaşılan Küçük İşler / Danışman Kadroları ile iletişime geçin.
Tavsiye
Bir sonraki bina projesini yürütmek için bir yükleniciye ihtiyacı olan birini tanıyorlarsa, mevcut ve geçmişteki müşterilerden ve iş arkadaşlarından referans isteyin. Konut inşaatı veya tadilat projeleri üzerinde çalışıyorsanız, Angie'nin Listesi ve Ev Danışmanı gibi çevrimiçi inceleme hizmetleriyle tanışın. Bu web siteleri, müşteri referanslarını, kişilerin saygın müteahhitler bulmalarına yardımcı olmak için kullanmaktadır. İnsanların Bismarck, Kuzey Dakota bölgesindeki müteahhitleri bulmalarına yardımcı olan bir yönlendirme hizmeti olan Community Builders gibi, bölgenizdeki yerel tavsiye işletmelerine kaydolun.