Hedef Pazarınıza Nasıl Ulaşırsınız
Pazarlamanın odak noktası insanları çekmek. Herhangi bir pazarlama kampanyasının amacı, ürününüzü veya hizmetinizi satın alacak kesin bir kitleye ulaşmaktır. Veri toplama ve işleme koyma, pazar araştırması ve pazarlama stratejisi sürecinin çoğunluğunu oluşturur. Pazarınızı belirleme süreci öncelikle odak gruplarında ve anketlerde gerçekleşir ve birkaç aşamaya ayrılabilir.
1.
Demografik bilgilerinizin yaşını, gelirini, mesleğini ve yerini, anketler aracılığıyla (arkadaşlarınızdan ve tanıdığınız kişilerden oluşan ve ürününüzü satın alacağını) belirleyin. Süreci net ve doğru bir şekilde çıkarmak için demografik bilgilerinizle ilgili bu önemli, ölçülebilir soruları yanıtlayın.
2.
Anketlerden toplanan bilgilere dayanarak iyi bir odak grup oluşturun. Odak grubu, ürününüzü veya hizmetinizi kullanan veya kullanan çok çeşitli kişiler olmalıdır. Farklı bir gruba odaklanın (farklı yaş, etnik köken, cinsiyet ve ilgi alanları). Odak grubunuz arkadaşlar, aile, müşteriler ve yabancılardan oluşabilir; temel olarak, bir odak grubuna katılmayı taahhüt edebilecekleriniz.
3.
Yeni keşfedilen demografinizin yaşam biçimleri hakkında bilgi toplayın. Bu bilgiler sanatsal tercihleri (favori müzik ve sanat) ve coğrafi konumu (banliyö veya şehir sakinleri) içerebilir. Tüketici tercihlerini etkileyebilecek tutarlı herhangi bir bilgi bu adımda önemlidir. Bu bilgiler bir odak grupta veya müşteri anketinde elde edilebilir.
4.
Ürününüzün veya hizmetinizin kullanım demografik sıklığını ölçün. Hizmetinizi ne sıklıkla kullandıklarını öğrenmek için odak grubunu sorgulayın. Ürününüzü kullanma nedenlerini (lüks, rahatlama, gereklilik veya rutinin bir parçası olarak) not alın.
5.
Odak gruplarınızda bulunan bilgilere dayanarak bir pazarlama stratejisini bir araya getirin. Grubunuzun düzenli olarak göreceği tüm reklam kaynaklarının bir listesini yapın. Örneğin, demografiniz Körfez Bölgesi'ndeki finansal açıdan zengin insanlardan oluşuyorsa, iyi bir yemek dergisine veya iş odaklı bir yayına bir reklam verebilirsiniz.
6.
Demografinizin hangi radyo istasyonlarını dinleyebileceğini, hangi dergileri okuduklarını, sık kullanabilecekleri internet sitelerini ve bu forumlarda pazarlama alanı satın alabileceklerini öğrenin.