Kötü Satış Hedefleri Nasıl Ele Alınır?

Küçük işletmelerinizi hedefler belirleyerek ve onlara ulaşarak kurarsınız. Ancak, hedeflerinize ulaşmak her zaman iyi bir şey değildir. Satış hedefleriniz çok düşükse, onlara ulaşmak işinizin büyümesine yardımcı olmaz. Kötü satış hedefleriyle karşılaştığınız anda yüzleşmelisiniz, böylece büyümenize yardımcı olmayan hedefler için para kaybedemezsiniz. Düşük satış hedefleriyle yüzleşirken metodik bir yaklaşım kullanın; böylece daha karlı bir yaklaşıma ayak uydurabilirsiniz.

1.

Zayıf satış hedeflerini tanımlayın. Kuruluşunuzdaki satış görevlilerine, zayıf satış hedeflerinin ne olduğunu açıklamanız gerekir. Bunu açıklamak için çeşitli kriterler kullanabilirsiniz. Faturaları ödemeyecek satış hedefleri kötü hedeflerdir. Planlanan satışlar satış personelinin maaşını ödeyemezse yetersizdir. Satış hedefleri şirkete büyüme sağlayacak kadar yüksek değilse, yükseltilmeleri gerekir. Hedef olarak neyi kabul edeceğinizi veya neyi kabul etmeyeceğinizi olabildiğince açık bir şekilde açıklayın.

2.

Bir satış fonksiyonu olarak satış hedefleri belirleyin. Satış personelinin kendi satış hedeflerini belirlemesine izin verme hatası yaptıysanız, yetkilerinizi geri alın. Satış hedeflerini belirlemek bir yönetim işlevidir ve yönetim hedeflerine uygun olmalıdır. Bunu satış personelinize açıklayın. Hedeflerinizin mümkün olana uygun olmadığından emin olmak için satış görevlilerinden girdi isteyebilir ve memnuniyetle karşılanabilir, ancak satış çabalarını arttırmanın imkansız olduğunu söyleyen kimseyi ertelemeyin.

3.

Bir formül kullan. Sadece daha fazla satış görüşmesi ve kapanış talep etmeyin. Mevcut satış seviyelerini kullanın ve üç ila altı ay boyunca ayda yüzde 10 ila 20 ekleyin. Bu tür yüzdelere ulaşılabilir ve satış görevlilerini yüzde 100'lük bir artışın olduğu gibi gözünü korkutmayacaksınız. Hızlanan dönemden sonra, yılda yüzde 25 gibi istikrarlı bir büyüme oranı sürdürün.

4.

Süreç hedeflerini belirleyin. Satışlarda belirli bir miktar dolar talep etmek yerine, satış personelinden yaptıkları satış aramalarının sayısını artırmalarını isteyin. Bu, çalışanlardan daha fazla denemelerini istemek için somut bir yoldur. Dolar cinsinden sonuçlar kendi kendine halledilir. Satış çağrılarını artırmak, genellikle gerçek satışların yüzdesiyle sonuçlanır. Satış görevlilerinizin yaptığı aramaların sayısını takip etmek için yazılımı kullanın ve kendileri için belirlediğiniz numaralara ulaşıp ulaşmadıklarını size bildirmek için sık sık görüşün.

Tavsiye