Bir İş Planı için Piyasa Sektörü Nasıl Analiz Edilir

Bir iş planını bir araya getirmenin bir kısmı pazar analizidir. Piyasa analizi, sunduğunuz ürün veya hizmete olan gereksinimi ve talebi değerlendirme sürecidir. Bir piyasa analizi, kendi işiniz için yanı sıra sektörünüzdeki rakiplerin işiniz için belirlediğiniz hedeflere nasıl ulaşacağınıza yönelik bir plan oluşturmak için güçlü yönlerini, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri değerlendirmenizi gerektirir. Bu değerlendirme genellikle SWOT analizi olarak bilinir.

1.

İş gücünüzü değerlendirin. İşletmenizin sahip olduğu tüm dahili pozitif özelliklerin bir listesini yapın. İş gücü, kontrol edebileceğiniz faktörlerdir. Güçlü yanlar ayrıca sizi rakiplerinizden ayırır. Güçlü yönler, mevcut müşterileriniz veya geçmişinizle olan iş ilişkilerinde kullandığınız insanlar (deneyimleri, eğitim bilgileri, vb.) Olabilir (bölgenizdeki ürün veya hizmetin tek sağlayıcılarından birisiniz). İş gücünün değerlendirilmesi, pazarlama mesajları, müşteri etkileşimi ve genel pazarlama stratejilerinde kullanabileceğiniz, iş müşterilerine sunduğu değeri kendinize belirlemenizi veya hatırlatmanızı sağlar.

2.

İşletmenizin zayıf yönlerini değerlendirin ve bir liste yapın. Zayıflıklar aynı zamanda üzerinde kontrol sahibi olduğunuz faktörlerdir, ancak iyileştirmeniz gereken alanlardır. Zayıf yönleri, işinizi rekabet avantajı elde etmekten alıkoyan faktörlerdir. Bazı zayıflıklar arasında deneyimsizlik, iş yeri ve nakit gibi kaynaklara erişim sayılabilir. Şirketin zayıf yönlerini belirledikten sonra, bu zayıf yönlerin üstesinden gelmek veya iyileştirmek için stratejiler oluşturabilirsiniz.

3.

İş fırsatlarını belirleyin. Fırsatlar işletmeniz için dışsaldır: İşletmenizin var olma nedenleri veya işletmenin yerine getirme ihtiyacı. Fırsatlar, pazarlama stratejileriniz aracılığıyla elde edeceğiniz sonuçlar haline gelir. İnternet, yerel satışı olan, ancak işi çevrimiçi almayan bir işletme için henüz keşfedilmemiş bir fırsat örneği olabilir. Müşteri hizmetleri başka bir fırsat sunuyor. Bir işletme yalnızca çevrimiçi ürünler satma eğilimindeyse, işi rakiplerinden ayıran müşteri hizmeti seçenekleri sunun.

4.

İşiniz için tehditleri değerlendirin. Tehditler, acil durum planları yapabilmeniz için farkında olmanız gereken kontrolünüz dışındaki dış güçlerdir. Tehditler kötü ekonomik koşullar, endüstriniz veya işiniz hakkında kötü tanıtım, yasalar ve düzenlemeler veya tüketici satın alma davranışındaki bir değişikliği içerebilir. İş performansınızı etkileyebilecek bazı dış faktörleri belirledikten sonra, ortaya çıktıklarında ve ne zaman ortaya çıkacağına dair sorunların nasıl ele alınacağına dair planlar oluşturabilirsiniz.

5.

Pazarlama stratejileri oluşturmak için SWOT analizinden yararlanın. Analizi tamamladığınızda, bulgularınızı, işletme güçlerini kullanan, iş zayıflıklarının üstesinden gelen, olası tehditleri planlayan ve iş fırsatlarından faydalanan özel pazarlama stratejileri oluşturmak için kullanın.