Piyasa Tahmin Modeli Oluşturma
Şirketiniz veya küçük işletmeniz pazara yeni bir ürün getirmeden önce, sadece başarısında emin olmak yeterli değildir. Mevcut pazar koşulları, tüketici tabanınızın demografik bilgileri ve geçmiş pazar verilerine ilişkin büyük miktarda araştırma yapılması gerekmektedir. Ürününüz için pazarınızdaki büyüme ve satış potansiyelini tahmin etmek belirsiz bir bilim olsa da, bu bilgi parçaları, ürününüz raflara çarpmadan önce pazar tahmin modelinizin nasıl göründüğü hakkında daha iyi bir fikir edinmenize yardımcı olabilir.
1.
Ürün demografilerinizi bilin. Ürününüzü kimin aldığına veya satın alacağına karar vermek, pazar tahmin modeli oluşturmanın ilk adımlarından biridir. Temel demografik bilgilerinizi öğrendikten sonra, kendinize benzer ürünleri bulmak veya sektörünüzdeki demografinin harcama alışkanlıklarını bulmak, size ürününüzün ne kadarını satın almaya istekli olduğu konusunda daha iyi bir fikir verebilir.
2.
Varsa, uzman tahminlerini kullanın. Hükümet, özel şirketler veya kar amacı gütmeyen kuruluşlar tarafından ortaya konan tahminler, çok sayıda açıklamayı tahmin sürecinden çıkarmanıza yardımcı olabilir. Gelecekteki tahminlerin neye benzediğini tahmin etmek için bulabileceğiniz pazar veya ürün hattınız için en yeni uzman tahminlerini kullanın.
3.
Resmi doldurmak için geçmiş verileri kullanın. Mevcut tahminlerin veya yakın geçmişten gelenlerin olması iyidir. Mümkün olduğu kadar geçmiş verileri de toplayın. Mevcut tahmin modellerinizi gözden geçirmek için pazarınızdaki veya benzer ürünlerdeki harcama eğilimlerini son birkaç yıl içinde analiz edin.
4.
Tahmin modellerinizi artırmak için mevcut veya potansiyel müşterileri kullanın. Anketlerden iş zekası çalışmalarına, çevrimiçi forumlara ve sosyal medyaya kadar çeşitli seçenekler, yeni bir ürün hakkında tüketici geri bildirimi alması gereken şirketler için mevcuttur. Kilit demografik bilgilerinizin ne kadar satın almaya istekli olduğunu görmek için bunlardan mümkün olduğunca fazlasını kullanın.
5.
Uzmanlarla konuşun. Uzman pazar tahminlerini çekemeseniz bile, sektör profesyonelleri veya ticaret odasının üyeleri, potansiyel pazarınız hakkında daha iyi bir fikir edinmek için paha biçilmez kaynaklar olabilir. Zaman ve bütçe kadar uzmanlarla röportajlar yapın ve piyasa tahmin modelinizi tamamlamaya izin verin.