Sorority Müşteri Tabanı Nasıl Kurulur?

Pazarlamacıların tüketicileri gruplara ayırması standart bir prosedürdür. Her grup farklı mesajlaşma tarzlarına ve farklı iletişim kanallarına cevap veren karakteristik satın alma tercihlerine ve davranışlarına sahiptir. Dar bölümlere niş pazarlar ve yakınlık grupları denir. Niş pazarlama bunları çok dar bir kesime hedeflemektedir. Üniversite kadınlarının kardeşçe emirleri olan kardeşlikler aranan bir niş. Üniversiteye devam eden kadınların sayısı artmaya devam ettikçe sayıları da artabilir. Ayrıca, kardeşlik üyeleri, akranlarını genellikle üstlendikleri liderlik rolleriyle etkiler. Afinite pazarlaması, halihazırda bir sorority müşteri tabanına sahip şirketlerle ortaklık kurmasına rağmen, sorority nişesine ulaşmanın bir yoludur.

1.

Araştırma birliklerinin ürün ya da hizmetinizle olan gereksinimlerinin yanı sıra, birliklerle iletişim kurabileceğiniz yöntemleri de araştırın. Anket sorority üyelerine, hangi ürün özelliklerinin satın alma kararlarını veya satın alma kararlarını etkilediğini bulmak için araştırma yapın. Hangi medyayı kullandıklarını ve ne sıklıkla kullandıklarını sorun. Yaygın olarak kullandıkları diğer ürünler ve hizmetler, katıldıkları etkinlikler, sık kullandıkları eğlence kuruluşları ve sorority üyelerini ve yaşam tarzlarını anlamak için ihtiyaç duyduğunuz diğer bilgileri çıkarın.

2.

Şirketinizi farklılaştırmak için araştırmanızdan alınan dersleri uygulayın. Ürününüzün, yalnızca sororities'in ihtiyaç duyabileceği genel bir öğe olmadığını gösterin - bu tam olarak sorority'lerin ihtiyacı olan üründür. Örneğin, T-shirt toptancıları aynı tişörtleri her biri için aynı mesajı kullanarak, birliklere, spor takımlarına ve diğer niş pazarlara pazarlayabilirler. Farklılaştırılmış bir toptancı araştırmayı, kumaşların, stilin ve diğer tasarım öğelerinin tercih ettiği sororitelerin tercihlerini araştırıp, sorority'lerin istediği özelliklere sahip gömlekleri pazarlamak için, bu özelliklerin kattığı değeri ileten mesajlaşmayı kullanır. Bu şirket daha fazla fark yaratabilir; örneğin, haftasonları - sororiteler yeni üyeler topladığında belirli olaylar için tişörtler sunarak.

3.

Uygun kanallardan cemiyetlerle iletişim kurun. Kanallarınızda, kardeşliklerin sıkça yaşandığını gösteren bir varlık geliştirmek. Örneğin, eğer yayınlarınız Facebook'ta haberlerini alırlarsa ve YouTube'u kablo TV'ye bağlamayı tercih ederse, yayın radyo, televizyon ve gazeteler gibi geleneksel kanallardan ziyade sosyal medya ve mobil pazarlama ile bağlantı kurun.

4.

Araştırmanızın, kardeşlerle ilişki kurmuş olduğunu belirlediği şirketler ile yakınlık ortaklıkları geliştirin. Örneğin, kolej kampüsü alanındaki niş bir pazarlamacı olan Campus Solutions, şirketleri düzenli olarak markalı geri dönüşüm kutuları, okula dönüş sağkalım rehberleri ve acele haftalık Tişörtler gibi kardeşlik promosyonları ile ortak olmaya davet ediyor. Ayrıca, pazarlamanızın sadık bir müşteri tabanı oluşturmak için dayanabileceği bir güven temeli oluşturmak amacıyla, yerel toplulukların gönüllü çalışma yoluyla desteklediği kuruluşlar için kardeşlik sözleşmeleri veya fon verenler gibi etkinliklere sponsor olabilirsiniz.