Bütçeli Gelir Nasıl Hesaplanır?
Bütçelenmiş gelir - aynı zamanda tahmin geliri olarak da adlandırılır - küçük işletme sahibinin yıllık planlama sürecinin bir parçası olarak hesaplanır. Gelir bütçesinin değerli bir yönetim aracı olması için, iş ortamının ve geçmiş sonuçların analizinden ve aynı zamanda mal sahibi ve ekibinin geliri artırmak için geliştirdiği stratejilerden mantıklı bir şekilde akması gerekir. Ayda bir aylık gelir bütçesine sahip olmak, gerçek sonuçları bütçelenmiş sayılarla karşılaştırmanıza olanak sağlar. Bu varyans analizi, stratejilerinizin ne kadar iyi çalıştığını görmenize ve hedeflerinizin yetersiz kaldığı alanları belirlemenize olanak tanır.
İş Ortamı Tahmini
Gelir bütçeniz, şirketinizin faaliyet gösterdiği ekonomik ortamda sağlam bir şekilde yapılmalıdır. Bu ortam genel ekonomiyi, belirli sektörünüzü veya pazar alanınızı ve karşılaştığınız rekabeti içerir. Çevreyi ayrıntılı bir şekilde analiz etmeden, gelir bütçeniz gerçekçi ve ulaşılabilir rakamlar yerine dilek ve umut haline gelebilir. İş ortamı analizi hazırlarken, hedefiniz çevrenin önümüzdeki yıl içinde nasıl değişebileceğini belirlemektir. Bu öngörülen değişiklikler, gelir tahmininin iyimser mi yoksa temkinli mi yapılacağına karar vermede size yol gösterir. Ekonomistlerin gelecek yılı nasıl gördüğünü görmek için ekonomik basında ekonomik tahminleri inceleyin. Sektörel tahminleri ticari yayınlardan veya endüstri birliklerinden alın Rakipleriniz hakkında sürekli olarak web sitelerini takip ederek ve onlar hakkında basında yer alan bilgileri takip ederek ve işlerini şahsen gözlemleyerek toplayın.
Geriye Bak, Sonra İleriye
Toplam en yüksek gelirdeki yıllık değişimin ötesine bakın ve sunduğunuz her ürün veya hizmet için sonuçları analiz edin. Hangi gelir akışınızın hızla büyüdüğü ve hangilerinin gerisinde kaldığına dair spot eğilimler. Ardından, gelecek yılda gelirinizi artırmak için yıllık planınıza dahil ettiğiniz stratejilere bakın. Her bir stratejinin gelirine olan olumlu etkisini tahmin edin. Örneğin, bir perakende fırının ürünlerini düğün yemekhanelerine satmak için yeni bir stratejisi olabilir. Mal sahibi, bu yeni dağıtım kanalı sonucunda ne kadar ek iş üretebileceğini tahmin ediyor.
Gelir Hedeflerini Belirle
Satış ekibinizle görüşün ve satış görevlilerinizin gelecek yıl ne kadar ek gelir elde edilebileceği hakkındaki fikirlerini ve bunun nedenlerini açıklayın. Eğer fikir birliği görüşü yüzde 25'lik bir artışın mümkün olduğu şeklinde ise, müşteri taleplerinde büyük bir artış gibi güvenilir göstergeler gördüklerinden emin olmanız gerekir. Şirketinizin sahip olduğu her gelir akışı için hedefler belirleyin - tüm ürünleri ve ürünlerle birlikte sattığı hizmetler.
Gelir Modelleri Yaratın
Gelir modelleri, modeller için varsayımları değiştirmeyi ve toplam tahmin geliri üzerindeki etkisini görmeyi kolaylaştıran hızlı ve kolay bir elektronik tablo yazılımı ile hazırlanır. Gelir modellerine ne kadar fazla düşünce koyduysanız, tahminleriniz o kadar doğru olacaktır. Kilit nokta, modelleri gelirin nasıl üretildiğinin gerçekçi bir temsili yapmaktır - şirketiniz müşteriye nasıl satış yapar. Potansiyel müşterilerle ilk temastan, reklam, doğrudan posta ve ticari fuar görünümleri gibi çeşitli pazarlama yöntemlerinizle, bir potansiyel müşteriyi gerçek bir ödeme yapan müşteriye dönüştürmenin yollarını içeren tüm adımları izleyin. Fırını örnek olarak kullanan işletme, yeni müşteriler getirmek için radyo reklamlarına güvenebilir. Gelir modelini oluşturmak için, kaç radyo reklamı yayınlayacağı ve yanıtlama oranı - reklamda vaat edilen ilk satın alımlarında indirim yapmak için kaç müşterinin durduğu konusunda bir varsayımda bulunacaktır. Şimdi, önümüzdeki yıl kaç yeni müşterisinin olacağı konusunda bir tahminde bulunuyor. Ayrıca, tekrarlayan işini de öngörüyor - mevcut müşterilerin alışveriş yapma sayısı. Son adım, kek, kurabiye, turta ve ekmek gibi unlu mamuller kategorilerinin her biri için satışları tahmin etmektir.
Gelir Modellerini İnceleyin Vs. Hedefleri
Artık gelir bütçenize bakmanın iki yolu var: belirlediğiniz hedefler ve gelir modelinize göre hesaplanan değerler. İkisini karşılaştırın. Örneğin, ürün hatlarınızdan biri için çok yüksek bir hedef belirlediğinizi bulabilirsiniz; çünkü gelir modelinde, müşterilerin hedefe ulaşmak için gereken müşterilere dönüşüm oranı, tarihsel olarak elde edebileceğinizden çok daha yüksektir. başarmak. Hedeflerinizin ve bütçelenmiş gelirlerin eşleşmesini istersiniz, böylece gelir hedefinizi düşürür veya gelecek yıl için uyguladığınız pazarlama stratejilerinin dönüşüm oranınızı artırmanıza izin vereceğini varsayarsınız.