Uzun Bir Satış Döngüsü ile Yakın Oran Nasıl Hesaplanır?

Satış döngüsü, satışın satıştan kapanışa ortalama olarak tamamlanması için geçen süredir. Uzun satış döngüsüne sahip işletmeler, büyük karmaşıklık ve maliyet içeren ürün veya hizmetleri satar. Bu uzun satış süreci nedeniyle, uzun bir satış döngüsüne sahip bir işletme, uzun bir süre boyunca satışların kapanma oranını hesaplamak isteyecektir.

1.

Belirli bir süre içinde yapılan denenmiş satışların sayısını belirleyin. İşletmenin uzun bir satış döngüsü olduğu için, ortalama satış döngüsünün süresinin en az iki katı bir süreye bakmalısınız. Örneğin, ortalama satış döngüsü 6 ay ise, bir yıl veya daha uzun bir süre boyunca denenen satış sayısına bakmalısınız. Bir şirketin bir yıllık bir süre içinde 1.000 satış yapmaya çalıştığını varsayalım.

2.

Aynı dönemde kapalı satışların sayısını belirleyin. Örneğin, işletmenin yıl boyunca 100 satış gerçekleştirdiğini varsayalım.

3.

Kapalı satış sayısını teşebbüs edilen satış sayısına bölün. Aynı örneğe devam ederek, 100 / 1, 000 = yüzde 10. Bu rakam şirket için yakın oranı temsil etmektedir.