Bir Hit Oranı Nasıl Hesaplanır?

Vuruş oranı, satışlardaki başarıların deneme sayısındaki yüzdesidir. Vuruş oranı ne kadar yüksekse, satış elemanı satış yapmak o kadar iyidir. Vuruş oranı ne kadar düşük olursa, satış elemanı o kadar az satış yapar. Satış personelinin ne kadar verimli olduğunu ölçmek için isabet oranını belirlemek önemlidir. Bir şirket, satış kapanışında etkili oldukları için satış oranlarını yüksek isabet oranlarıyla ödüllendirmeli ve elinde tutmalıdır ve satış oranlarını düşük isabet oranına sahip kesmek isteyebilir.

1.

Satıcının toplam satış sayısını belirleyin. Örnek olarak, diyelim ki bir satış elemanı ay boyunca 50 satış yaptı.

2.

Toplam satış denemesi sayısını belirleyin. Bunlar, satış görevlisinin çeşitli potansiyel hesaplara çağrıları, satış görevlisinin aldığı çağrıları ve satışçının satış elde etme şansını bulabileceği diğer durumları içerir. Örneğimizde, ay boyunca, satış elemanı 75 satış yapma şansına sahipti.

3.

Tamamlanan satış sayısını, isabet oranını hesaplamak için yapılan satış denemelerinin sayısına bölün. Örnekte, 75 satış denemesine bölünmüş 50 satış, 0, 667 veya yüzde 66, 7'lik bir isabet oranına eşittir.