Pazarlama için Artımlı Gelir Nasıl Hesaplanır?

Pazarlama ekibinizde her biri için bir dolarınız varsa, pazarlamanın bir “maraton değil, bir sprint” olduğunu ve pazarlamayı bir ağrı kesicisine değil, bir vitamin takviyesine benzer olarak görmeniz gerektiğini söyledi. Bu uyarıcı uyarıları her duyduğunuzda bir dolar topladıysanız, bir sonraki pazarlama kampanyanıza göz atmadan yazabilirsiniz. Bu nedenle, bir kampanyanın performansını en kısa sürede izlemenin bir yolunu sunan, artımlı gelir formülü tarafından şımartılıyorsunuz. Ve eğer gerçekten hırslı ve meraklıysanız, bir kampanyayı gerçek zamanlı olarak takip etmek için artan gelir hesaplamanızı hızlandırabilirsiniz.

Kolaylıkla Artımlı Kar Hesapla

Artan gelir formülü, pazarlama ekibinizin muhtemelen sıkça tartıştığı bir şeyi ölçmenin bir yolunu sunar, ancak bunun tam olarak iyi olabileceğini bilir: pazarlama yatırımınızın geri dönüşü. Formül, bir pazarlama kampanyası sonucunda elde edilen geliri tanımlar. Ve bazı oldukça karmaşık formüllerden farklı olarak, kullanmak için matematikte yüksek lisansa ihtiyacınız yok; basit ve anlaşılır.

Açıldığını gördüğünüzde daha mantıklı olacak nedenlerden dolayı, artan gelir formülü, reklam kampanyalarını ve diğer doğrudan pazarlama yöntemlerini görüntülemek ve e-postayla göndermek için özellikle uygundur.

• Satışlarınızı, pazarlama yapmadan, bir ay veya çeyrek gibi belirli bir süre için temsil eden bir taban çizgisi numarasıyla başlayın. Satışlarınızın geçen ay 75.000 $ olduğunu söyleyin.

• Bir pazarlama kampanyasının girişinden sonra, ölçümle aynı zaman dilimini kullanarak yeni gelirinizi hesaplayın. Bu ay, bir reklam afişi kampanyasının size 2 bin dolara mal olduğunu ve satışlarınızın 95 bin dolara ulaştığını söyleyin.

• Artımlı geliriniz eksi satışlarınız eksi yeni satışlarınıza eşittir (IR = NS - BS). Öyleyse yeni satışlarınızı (95.000 $) alın ve temel satışlarınızı (75.000 $) çıkarın. Artımlı geliriniz 20.000 ABD Dolarına eşittir.

• İyi bir sebeple, gelirinizin artmasına neden olan pazarlamanın infüzyonu olduğunu farz edersiniz. Veya kampanya ücretsiz olmadığı için, artan gelir hesaplayıcınızı hesaplayabilirsiniz. Bu durumda, kampanyanın maliyetini (2000 $) artan gelirden (20.000 ABD Doları) düşerek 18.000 ABD Doları artışlı kar elde etmek için düşülecektir.

YG’nizin Ana Sayfasına

İlk tepkiniz - pazarlama kampanyasının başarılı olduğu - makul bir tepki. Ancak, kampanyanın tüm kredileri hak etmesini sağlamanın ilave adımını atmalısınız. Başka bir deyişle, satışların artmasına katkıda bulunan başka herhangi bir faaliyet veya durumun olması mümkün mü?

Bu alıştırmanın amacı, pazarlama kampanyanızı etkilemek değil - çok uzağa. Kampanya tam krediyi hak ediyorsa, kopyalamaya değer. Ancak, gerçek pazarlama YG'nizi tahmin etmek sizin için önemliyse, olası diğer katkıda bulunan faktörleri belirlemek de aynı derecede önemlidir. Kuponlardaki yükseliş veya bir rakibin kapanması da satışların artmasına neden olmuş olabilir.

Bakış açınıza bağlı olarak pazarlama alanını bu kadar büyüleyici - veya şaşırtıcı yapan - bu tür sorular. Değerlendirme çabalarınıza daha fazla netlik getirmek için, kontrollü bir deneme yaparak bir pazarlama kampanyasını gerçek zamanlı olarak test etmek isteyebilirsiniz.

Bir reklam yönetim şirketi olan Epom’un dediği gibi:

• “Artan geliri gerçek zamanlı olarak ölçmek, pazarlama kampanyalarınız ve kanallarınız arasında öncelik belirlemenize yardımcı olur. Kontrollü deneyler bu ölçüm için en uygun çerçeveyi sağlar. ”

Aşağıdakileri yaparak temel bir deneme yapın:

• Bir kitleyi iki gruba ayırma: bir test grubu ve bir kontrol grubu.
• Test grubunu çevrimiçi bir reklamda yayınlamak; kontrol grubu bir reklam görmemelidir.
• Test grubundakilerin reklamınıza yanıt vermesi için geçen süreyi ölçerek, sayıyı kontrol grubundakilerle karşılaştırarak ölçün. * Kampanyanızın daha iyi değerlendirilebilmesi için bu işlemi en az birkaç kez tekrarlayın.

Gerçek zamanlı olarak böyle bir deney yapmanın faydası, sizin de gerçek zamanlı değişiklikler yapmanıza izin vermesidir. Müşteriler bir promosyonun ayrıntılarını sorguluyorsa, dili netleştirebilirsiniz. Veya yarın sona erecek bir promosyona çok sayıda yanıt veriyorlarsa, promosyonu uzatabilirsiniz.

Günün sonunda, hafifletici koşullar her zaman bir pazarlama kampanyasının sonuçlarını saptırma riskini taşır. Kabarcık içinde hiçbir kampanya gerçekleşmez, çevresinde kesinlikle başka hiçbir etkinlik yoktur. Ancak, bir kampanyanın uygulanabilirliğini doğru bir şekilde okumak için yaklaşabilirsiniz - ve kazanacağınız bir sonraki dolara da bahse girebilirsiniz.