Geçen Yıllara Göre Perakende Satış Hedefleri Nasıl Hesaplanır?

Kendi işinizi yürütürken, kendi hedeflerinizi belirlemeniz önemlidir. Bu hedefler zor olmalı, ancak mantıksız olmamalıdır. Satış hedeflerinizi değerlendirmek için, onları geçen yılın satış hedefleriyle karşılaştırmak faydalı olacaktır. Geçen yılki satışlara göre hedefinizdeki yüzde artışı veya azalışı hesaplayın;

1.

Mevcut yıl için toplam satış hedefinizi yazın. Bu, satışlarda dolar cinsinden veya satılan malların sayısı cinsinden ifade edilebilir. Maddelerin değeri değiştiğinde dolar miktarını kullanmak en iyisidir, ancak çoğunlukla dar bir aralıkta fiyatlandırıldıysa satılan öğelerin sayısını kullanabilirsiniz.

2.

Yıllık satış rakamınızı bir önceki yıla yazınız. Satış hedefleriniz için kullandığınız rakamı kullanın. Örneğin, hedefiniz 100.000 ABD Doları satış ise, satışlarınızı önceki yıla göre dolar olarak kullanın.

3.

Önceki yılın satışlarını mevcut satış hedefinizden çıkarın. Bu, hedefinizin geçen seneki satışlara karşı temsil ettiği net artışı veya azalışı sağlayacaktır.

4.

Net artışı veya azalışı geçen yılın satışlarına bölün. Bu size ondalık sayısındaki artış veya düşme yüzdesini verecektir.

5.

Ondalık değeri 100 ile çarpın --- bu size satış hedeflerinizde geçen senenin satışlarına göre artış ya da azalış sağlayacaktır.