Bir Ana Bütçe için Satış Bütçesi Nasıl Hesaplanır?

Bir satış bütçesi, genel ana bütçenizin bir parçasıdır. Ne kadar gelir elde edileceğini ve ne tür karların bekleneceğini tahmin etmek için kullanılır, satış bütçesi genel bütçeleme ve planlama sürecinde bir rehber ve ölçüm aracı olarak kullanılır. Bir ana bütçe oluştururken ilk önce oluşturulan satış bütçesi, mevcut tüm gelir ve kar rakamlarını oluşturur. Bütçenin geri kalan bölümlerini tamamlamak için bu tahminlere ihtiyaç vardır.

Satış bütçesi

1.

Satış rakamlarını önceki yıllardan alın. Büyüme veya durgunluğun net bir resmini oluşturmak için üç yıl yeterli olmalıdır. Karşılaştırıldığında, bu rakamlar yıldan yıla satış performansının net bir resmini sağlayacaktır. Satış seviyelerindeki kalıpları, zaman dilimi ile ilişkilendirerek belirlemek için satış verilerini analiz edin. Örneğin, tarihsel olarak düşük ve yüksek satış aylarında bir kalıp olup olmadığını belirleyin. Satışların yıldan yıla yükselip yükselmediğini belirleyin. En iyi süreleri artırırken yavaş dönemleri ele almak için bir plan oluşturun. Yaratıcı olun ve ilk yavaş satış dönemlerini ele alın.

2.

Rakiplerinizin satış seviyelerini ve eğilimlerini belirlemek için bir şirket karşılaştırması yapın. Neyin satıp neyin satılmadığını belirlemek için piyasayı araştırın. Neyin talep edileceğini bilmek, gelecekteki başarılı iş planlaması için zor ancak kritik öneme sahip. Hangi rakiplerin iyi performans gösterdiğini ve hangilerinin iyi performans göstermediğini belirlemek için mevcut istihdam eğilimlerine bakın.

3.

Piyasadaki mevcut görüşlerini belirlemek için satış personelinizle ve satış yönetim ekibinizle iletişim kurun. Satış denemelerindeki zorlukları, rekabeti ve en sık yapılan itirazları belirleyin. Satış personelinizin gelecek bütçe dönemi için üretim hedeflerini taahhüt etmesini sağlayın. Kişisel pazar payındaki kazanım veya zararları ileriye götürmelerini sağlayın ve bu rakamları projeksiyon için ileriki bir zamanda ileriye götürmelerini sağlayın. Bunları bir araya ekleyin ve toplamı analiz edin.

4.

Yaklaşan ihtiyaçları belirlemek için mevcut müşteri veya müşteri tabanınızla iletişime geçin. Pek çok sözleşme zaten var; sadece servis yapılmaları gerekiyor. Bu, sipariş almaktır, satış değildir ve ilk önce yapılmalıdır. Bu satışlar, doğru ve güvenle belirlemek için en kolay olanıdır. Önümüzdeki yıl için sipariş alın ve gerektiğinde yeni ürünler ve hizmetler de sergilenen sözleşmeler imzalayın.

5.

Bu süreçte toplanan tüm satış verilerinizi alın ve neye benzeyeceğine dair finansal bir model oluşturun. Yeni bütçenizle bir elektronik tablo oluşturun ve diğer bölümleri hazırlamaya başlayın. Diğer tüm bütçe bölümleri, satış bütçesinin öngörülen gelirlerine dayanacaktır.

Gerekenler

  • Satış raporları
  • Bilgisayar
  • Excel bilgisayar yazılımı
  • Kalemler
  • kâğıt
  • Hesap makinesi

Bahşiş

  • Her zaman önceki yılın satışları ile başlayın. Asla sadece satış personelinin bütçenize ilişkin tahminlerini almayın.

Tavsiye