Servis Yapılabilen bir Pazar ve Hedef Pazar Nasıl Hesaplanır?

Birçok küçük işletme sahibi için merkezi bir endişe, işletmelerinin sunulan piyasa pazarını yakalama konusunda rekabetçi olup olmadıklarıdır. Bir şirketin hizmet verdiği mevcut pazar, toplam pazar fırsatının dolar veya birim değeridir. Hedef pazar, şirketinizin ideal müşteri tabanını veya ürün veya hizmetinizin son kullanıcısını belirlemek için demografik ve diğer pazar trendlerinin daha yakından incelenmesini içerir.

Hizmet Verilen Piyasa

Şirketinizin hizmet verdiği mevcut pazar, ürün veya hizmetinizin doldurduğu mevcut toplam pazarın bir kısmıdır. Mevcut toplam pazar, rakip tüm ürünlerin satışlarının toplamıdır. Örneğin, şirketiniz bir kablosuz bilgisayar faresi üretiyorsa, mevcut toplam pazar dünyadaki PC faresi satışlarıdır ve sunulan pazar, şirketinizin kablosuz PC faresi satışlarının toplam kullanılabilir pazara göre oranıdır. Bir küçük işletme sahibi, özellikle de pazarda rekabet eden birçok özel şirket varsa, ürün veya hizmeti için pazar boyutunu bulmakta zorlanabilir. Bir ticaret yayını veya endüstri kuruluşu, sunulan mevcut pazarın belirlenmesine yardımcı olacak harika bir kaynaktır.

Hedef piyasa

Hedef pazarınızı belirlemek, ideal müşteri tabanınıza odaklanmak için pazarlama ve promosyonlarınızı dolarlarınızı verimli bir şekilde geçirmenizi sağlar. Hiçbir şirket herkesi hedefleyemez. Küçük işletme sahibi, pazardaki bir yeri tanımlayarak başarı bulabilir. Bu nedenle, hedef tüketicinizi belirlerken çok spesifik olmanız çok önemlidir. Örneğin, şirketiniz bir kablosuz PC faresi üretiyorsa, hedef pazarınız, büyük olasılıkla dizüstü bilgisayar kullanan, yılda 21.000 ila 70.000 dolarlık gelir elde eden, bilgisayar meraklısı olan öğrenciler veya genç profesyoneller olması muhtemel 18 ila 35 yaş arasındaki tüketiciler olabilir. .

Pazarın Bölümlendirilmesi

Hizmet verilen mevcut pazarı ve şirketinizin hedef pazarını belirledikten sonra, pazarı ve bölüm pazar büyüklüğünü bölümlere ayırın. Örneğin, PC fare pazarının boyutunu belirledikten sonra, pazarı geleneksel PC faresi ve kablosuz PC fare pazarı arasında paylaştırırsınız. Bunu yaptıktan sonra, rakipleri segmentlere ayırın ve rakip paylarını tahmin edin. Örneğin, daha fazla araştırma yaptıktan sonra, PC farenin birkaç varyantını üreten 25 şirket olduğunu ancak yalnızca beşinin kablosuz fare ürettiğini keşfedersiniz. Bu durumda, kablosuz PC faresi pazarının pazar büyüklüğünü ve kablosuz PC faresi üreten şirketlerin pazar paylarını bölümlere ayırın.

Içgörü

İş dünyasında, karı maksimize etmek oyunun adıdır. Bunu yapmak için, şirketinizin nasıl ölçtüğünü daha iyi anlayabilmesi için rakiplerinizi tanımlamanız gerekir. Bu, hedef pazarınıza yönelik bir pazarlama stratejisi geliştirmede ve şirketinizin sunulan piyasadaki tüketici dolarlarını almadaki başarısını değerlendirmede çok önemlidir. İşinize bağlı olarak, pazar payı için yarışan birçok şirket veya birkaç baskın oyuncu olabilir. Genel olarak, belirli bir sektördeki çok sayıda şirket yoğun fiyat rekabeti olduğunu gösterir. Bu nedenle, fiyat konusunda rekabet bir seçenek olmayabilir. Güler yüzlü müşteri hizmetleri, ücretsiz bir numaraya sahip olmak veya bir teslimat hizmeti sunmak gibi maddi olmayan varlıklar, işletmenizin rekabetin üstünde öne çıkmasına yardımcı olabilir.

Tavsiye