Haftalık Satış Komisyonu Nasıl Hesaplanır?
Bir şirket çalışanlarına temel maaş, maaş artı komisyon veya sadece komisyon ödeyebilir. Komisyonlar, çalışanlarını performans hedeflerine ulaşmak için daha fazla çalışmaya teşvik edebilir, böylece şirketin satış ve kar büyüme hedeflerine ulaşabilir. Komisyonlar küçük işletme sahibi için değişken tazminat biçimleridir. Bu, operasyonel esneklik anlamına gelir, çünkü gider doğrudan satışlara veya diğer bazı operasyonel metriklere göre değişir. Haftalık satış komisyonu, öncelikle satış komisyonu oranının ve haftalık satışların dolar değerinin bir işlevidir.
1.
Farklı satış hacimleri için şirketinizin satış komisyonu oranlarını inceleyin. Brüt satış yüzdesine ek olarak, coğrafi satış yüzdesini, kârın bir kısmını veya komisyon olarak bir kombinasyonunu da ödeyebilirsiniz. Satış görevlileriniz, yeni müşteriler edinmek, minimum satış hacmine ulaşmak veya müşteri memnuniyeti anketlerinde yüksek puan almak için bonus alabilir.
2.
Haftalık satış miktarını belirleyin. Toplamı, satış personelinizin haftalık raporlarından toplayın. Kurumsal planlama veya satış yönetimi yazılımı kullanıyorsanız, gerçek zamanlı satış bilgileri sizin için kullanılabilir. Satış verilerini aylık veya üç ayda bir derlerseniz, haftalık satış miktarını belirlemek için toplam satışları dönem içindeki hafta sayısına bölün.
3.
Haftalık satış komisyonunu hesaplamak için satış komisyon oranını haftalık satış miktarıyla çarpın. Örneğin, ortalama komisyon oranınız yüzde 8 ise ve satış görevlileriniz haftalık satışlarda 5.000 ABD Doları oluşturduysa, haftalık satış komisyonlarınız 400 ABD Dolarıdır (0, 08 x 5000 ABD Doları).
4.
Diğer geçerli komisyon ve ikramiyeleri tahmin edin. Örneğin, yeni hesaplar için yüzde 1'lik bir teşvik komisyonu ödüyorsanız ve bu hesaplar haftalık satışlarda ortalama 1.000 dolar oluşturduysa, bu haftalık komisyonlarda ek 10 dolar olur. Benzer şekilde, bölgesel kotalar veya en üst çeyreklik performans gibi belirli hedeflere ulaşmak için teşvik bonusu sunarsanız, bu bonusları haftalık toplam komisyonunuza ekleyin.
Bahşiş
- Komisyonlar Mayıs 2003 "Inc" te usta girişimci Norm Brodsky'yi önererek iç düşmanlığa ve kınamaya yol açabilir. makale. Bu konularla proaktif bir şekilde başa çıkın veya en iyi satış elemanlarınızı - ve muhtemelen müşterilerinizi - rekabette kaybetme riski. Satış görevlilerini, diğer ekip üyeleriyle aynı şekilde ele alan ve satış büyümesini artırmak için bir teşvik sağlarken, hem moral hem de ciro sorunlarını çözmenin bir yoludur.