Ticari Sözleşmeler ve Fiyatlar İçin Hastane Nasıl Çağırılır?
Hastanelerle, tıbbi tesislerle ve doktor muayenehaneleriyle iş yapmak küçük işletmeniz için kazançlı olabilir. Başarılı olmak için önce rekabetinizi bilmeli ve varsa mevcut hizmet sağlayıcılardan kendinizi ayırt edebilmelisiniz. Ürününüzü veya hizmetinizi içeriden ve dışarıdan tanımak ve hastanenin ihtiyaçlarını anlamak çok önemlidir, böylece personel satın alarak akıllıca konuşabilir ve hizmetlerinizi satabilirsiniz.
Satın Alma Bölümü
Bazı hastanelerin tüm büyük satın alma kararlarını vermekten sorumlu bir satın alma departmanı vardır. Bu ofisi arayın ve tesiste kalifiye bir satıcı olmak için gereken süreç hakkında bilgi alın. Hastane, şirketinizi, ürününüzü, hizmetinizi ve niteliklerinizi tanımlayan evrakları doldurarak ve geçmişinizi ve kimlik bilgilerinizi gözden geçirerek satıcı olarak önceden onay almanızı isteyebilir. Satın alma fırsatları ortaya çıktığında size haber verilecektir.
Satın Alma Müdürü
Küçük hastaneler tam bir satın alma departmanı yerine bir satın alma müdürü istihdam edebilir. Bu kişiyle iletişime geçin ve şahsen buluşma ve ürününüzü veya hizmetlerinizi tartışma fırsatını isteyin. Hastanenin teklif vermek için sunduğu mevcut veya yaklaşan sözleşmeleri sorunuz. Bu kişilerin genellikle bu tür isteklerle boğulduğunu unutmayın. 30 saniyelik güçlü bir sunumla hazırlanın ve yöneticinin boş zamanlarında inceleyebileceği ayrıntılı yazılı materyallerle destekleyin.
Sözleşmeler veya RFP'ler
İş sözleşmesi fırsatları ortaya çıkarsa, hastaneler genel olarak RFP'leri veya teklif taleplerini nitelikli hizmet sağlayıcılara dağıtır. Bu listeye girdikten sonra, istenen hizmetleri sağlama yeteneğinizi göstermek için son tarihte ve serbest bırakılan herhangi bir RFP'i mümkün olduğunca ayrıntılı bir şekilde tamamlamanız gerekecektir. RFP yönergeleri oranları veya bütçe kurallarını içerebilir veya içermeyebilir. Bu durumda, muhtemelen diğer nitelikli servis sağlayıcılarla rekabet ettiğinizi ve işletmeyi kazanmak için mümkün olan en iyi oranınızı belirtmeniz gerekeceğini unutmayın.
Satış noktaları
Başarılı bir şekilde hastanelerle iş yapmak, hizmetlerinizi satarken bireysel tesisin ihtiyaçlarını anlamanızı gerektirir. Kendinizi tanıtmak için satın alma departmanını veya yöneticiyi aradığınızda, deneyiminiz, önceki müşterileriniz ve masaya ne getirdiğiniz konusunda net olun. Hastaneler maliyet tasarrufu önlemleri, yüksek kaliteli ürün ve hizmetler, klinik bilgi ve yıldız itibarı ile ilgilenmektedir. Siz, şirketiniz ve satış temsilcileriniz, hastane iş sözleşmelerini kazanmak için güvenilir otoriteler olarak görülmelidir.