Pazar Segmenti Analizi Nasıl Yapılır?

İş planınızı oluştururken veya bir sonraki ürün lansmanınızı oluştururken hedef alıcılarınızın kim olduğunu belirleyin. Ürünleriniz veya hizmetleriniz için genel pazara sahip olduğunuzda, bu daha büyük grubu segment adı verilen daha küçük bölümlere ayırın. Bir pazar segmenti, o bölüme özgü spesifik tüketici ihtiyaçlarını bulmak için daha küçük gruplara bakar.

Genel Pazarınızı Anlayın

Genel pazarınız, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi kullanmaktan faydalanabilecek bir gruptur. Ancak bazen, genel pazar o kadar büyüktür ki, pazarlama çabaları, mükemmel alıcıyı bulmak için odaklanmış bir lazer yerine alıcıyı vurmayı ümit ederek bir av tüfeği etkisine sahip olacaktır.

Örneğin, bir araba satıcısı bir araba arayan ehliyet sahibi olan herkesin hedef pazarının bir parçası olduğunu söyleyebilir. Bu pazarlanacak çok insan var ve kendinizi rekabette farklılaştırmanız için fazla bir şey vermiyor.

Mikromarketleri arayın

Mikromarketler segmentlerdir. Bunlar daha büyük pazarın içindeki pazarlar. Bir sigorta kurumu, hayat sigortası için hedef pazarın 18 ile 80 yaş arasındaki herkes olduğunu söyleyebilir. Ancak, bu yaş grubu içinde, daha spesifik başka pazarlar da var. Çocuklarını korumak isteyen küçük ebeveynlerin var. Yaşlanmakta olan ebeveynleriniz emlak planlama konusunda endişeleniyor. Büyük bir tıbbi sorunu olan ama artık sağlıklı olan ve hayat sigortasına ihtiyaç duyan insanlarınız var. Bunların her biri daha büyük pazarınızın küçük bölümleridir.

Bu segmentlerin her birine pazarlama mesajı farklı. 65 yaşında bir kadına, hayat sigortası için 32 yaşında bir çiftinki gibi aynı broşürü vermeyeceksiniz. Onun ihtiyaçları çiftinkinden farklı. Büyük bir hastalıktan kurtulmuş olan kişinin, hayat sigortası arayışında ele alması gereken tamamen farklı ihtiyaçları vardır. Bunu anlamak pazar bölümlemenin ve reklam mesajlarınızı doğru almanın değeridir.

Pazar bölümleri her zaman genel demografik bilgilere dayanmaz. Satın alma alışkanlıkları, politik bağlantı, favori evcil hayvanlar veya seyahat alışkanlıkları gibi ayrıntılara dayalı segmentleri hedefleyebilirsiniz. Ürününüzün pazarınıza etkili bir şekilde nasıl yardımcı olduğunu anladığınızda, bir reklam kampanyası oluşturmaya hazırsınız.

En İyi Pazarlama Pazarlarını Belirleyin

Küçük işletmelerin pazarlama ve reklamcılık için bütçe kısıtlamaları vardır. Bu nedenle pazar bölümlendirmesi çok önemlidir. Herkese reklam vermeye çalışırsanız, sonuçları görmeden önce bütçeyi sudan çekebilirsiniz. Pazar segmentlerini hedefleme, elde edilen gelirlerle pazarlama dolarını maksimize eder.

Genel pazarınızdaki en geniş segmenti arayın ve buradan başlayın. Üst düzey barbekü satarsanız, genel olarak erkekleri hedefleyebilirsiniz, ancak pazar bölümlemeniz 40 yaşlarındaki evli erkeklerin ürününüzü satın alma konusunda en büyük eğilime sahip olduğunu gösteriyorsa, önce onları hedefleyin. Yine diğer pazar segmentlerini yakalayacaksınız, ancak doğru segmenti hedefleyerek satış yapmak için kendinizi en iyi pozisyona sokuyorsunuz.

Tavsiye