Reklam Ürün Farkındalığını ve Kullanımını Nasıl Etkiler?

Reklam, tüketicilerin bir üründen haberdar olmalarına yardımcı olur ve bu ürün için rakiplerine göre tercih oluşturmayı amaçlar. Reklamcılık bu iki görevde başarılı olursa, tüketiciler bir sonraki satın alımlarını yaparken reklamı yapılan ürünü seçecektir. Bununla birlikte, reklam yoluyla farkındalık ve tercih oluşturmak, birikimli bir süreçtir. Tek bir kampanya yalnızca kısa bir süre için farkındalık yaratır; bu nedenle, yüksek bütçelilik ve kullanım seviyesini sürdürmek için reklam bütçesini belirli bir süre için ayırmak önemlidir.

Seçimleri

Tüketiciler farklı ürünler veya markalar arasında seçim yaptıklarında, Uygulamalı Ekonomi Enstitüsü'nden CR Clark'a göre, "Kantitatif Pazarlama ve Ekonomi" dergisinde yazan iki koşul geçerlidir. Ürün, tüketicinin tercihler kümesinin bir parçasını oluşturmalı ve tüketici bir ürün seçimini diğerlerinde tercih etmelidir. Pazar araştırması, bir tüketicinin A, B ve C ürünlerinden haberdar olduğunu gösteriyorsa ve X ürününü tedarik ediyorsanız, tüketicileri kendi seçtikleri grubun bir parçası olacak şekilde ürününüzden haberdar etmelisiniz.

Tercih

Reklam vererek, tüketicileri ürününüzün varlığından ve kullanılabilirliğinden haberdar edebilirsiniz. Ancak, farkındalığı artırmak, tüketicileri ürününüzü satın almaya ve kullanmaya ikna etmenin ilk aşamasıdır. Reklamlarınız onları ürünün kalitesine ikna etmelidir. Memnun müşterilerden gelen referansları dahil etmek veya reklamlarınıza kalite standartlarına ulaştığını bildirmek, ürününüz için güven ve tercih oluşturmanıza yardımcı olur.

zaman

Farkındalık ve tercih, "Tüketici Araştırmalarında Gelişmeler" başlıklı bir makalede David W. Olson'a göre, reklamın ağırlığına ve sıklığına bağlı olarak zaman içinde artar veya azalır. Sık reklam, bir ürünün bazı unsurlarının tanınmasından ürün doğasının ve faydalarının ayrıntılı bir şekilde anlaşılmasına kadar farkındalık seviyesini arttırabilir. Reklam vermeye devam etmezseniz veya rakipler sizinkine kıyasla reklam ağırlıklarını arttırırlarsa, farkındalık ve tercih düzeyleri düşebilir.

interaktif

İnternette reklam vermek, "İnteraktif Reklamcılık Dergisi" ndeki Paul A. Pavlou ve David W. Stewart'a göre, reklamın ürün bilinirliği ve kullanımı üzerindeki etkilerini ölçmeyi kolaylaştırıyor. Tüketiciler daha fazla ürün bilgisi almak için İnternet reklamınızı tıkladıklarında, bir kampanyanın başarısını hemen yanıt sayısını bazında ölçebilirsiniz. Tüketiciler, reklamı yapılan ürünü çevrimiçi olarak satın alırsa, ürün kullanımında doğrudan bir kampanya etkinliği ölçütüne sahipsiniz.

karıştırmak

Reklamı, ürün bilincini artırmak ve kullanmak için kullanabilseniz de, tüketicilerin ürün bilgileri almak için kullandıkları diğer yöntemleri de dikkate almalısınız. Tüketiciler, web sitelerinde incelemeleri ve geri bildirimleri arayarak veya göndererek bilgi toplar ve paylaşır. Ayrıca, diğer kullanıcıların tercihlerini geleneksel reklamlara benzer şekilde etkileyen sosyal ağ siteleri aracılığıyla bilgi ve tercih alışverişinde bulunurlar.

Tavsiye