Bir Piyasa Yapısı bir Firmayı Nasıl Olumlu veya Olumsuz Etkiler?
Müşterilerin ve rakiplerin şirketinizin organizasyonu ile nasıl etkileşime girdiğinin hem olumlu hem de olumsuz etkileri olabilir. Küçük işletmeler pazarın yapısını değiştiremediğinden, firmanızı nasıl etkilediğini analiz etmeniz, olumsuz yönlerini saptamanız ve şirketinizin pazara olan yaklaşımlarını azaltmak için değiştirmeniz gerekir. İşinizi piyasa yapısından yararlanmak için organize ederken, boşa harcanan çabayı ortadan kaldırabilir ve karlılığı artırabilirsiniz.
Pazar Erişilebilirliği ve Segmentasyonu
Pazar yapısı, işletmenizin hangi pazarlara düşük maliyetle erişebileceğini ve hangi tüketicilerin ürünlerinizle ilgilendiğini belirler. İşletmeniz, piyasa yapısını analiz ederek ve kolayca erişilebilir pazarlara odaklanarak paradan tasarruf edebilir. Bu pazarlarda, üyelerini ürünlerinizi satın alma olasılığı yüksek olan segmentleri belirleyebilirsiniz. Örneğin, bölgesel bir alışveriş merkezinde çocuk giyim perakende satış mağazası işletiyorsanız, en ulaşılabilir pazarınız kolay sürüş mesafesindeki tüketicilerdir ve genç aileleri içeren pazar segmentine odaklanmanız gerekir. Erişilemeyen pazarları ve yanlış pazar segmentlerini hedeflerseniz, işletmeniz daha düşük satışlara ve daha yüksek pazarlama maliyetlerine sahip olacaktır.
Pazar Büyüklüğü ve Özellikleri
Piyasa yapısının iki önemli unsuru boyut ve karmaşıklıktır. Örneğin, kentsel pazarlar büyük ve çeşitli olma eğilimindeyken, kırsal pazarlar genellikle daha küçük ve daha homojendir. Her durumda, pazarlama çabalarınızı, kaynakları israf etmemek için en etkili olacakları yere odaklamanız gerekir. İşinizi destekleyebilecek birçok segmentle hedef pazarınız büyükse, ideal müşterinize en uygun tek segmenti hedefleyin. Erişilebilir pazarınız küçükse, ihtiyacınız olan iş hacmine ulaşmak için birkaç segmenti hedeflemeniz gerekebilir.
Rekabetçi Yapı
Pazarın rekabetçi yapısı ve nasıl değiştiği firmanız üzerinde önemli olumlu ya da olumsuz etkileri olabilir. İşiniz, giriş engelli ve az sayıdaki rakiple yüksek pazarlarda daha yüksek fiyatlar elde edebilir ve daha karlı çalışabilir. Benzin gibi standart ürünler etrafında yapılandırılmış olan pazarların yoğun rekabet ile girişinin önündeki engeller düşüktür. İşletmeniz, pazarınızın rekabetçi yapısını dikkate almalıdır. Bir giriş engelini aşmak ve düşük rekabete sahip bir pazara erişmek için iş stratejilerinizi geliştirin ya da oldukça rekabetçi bir pazarda para kazanmak için ucuz bir yer gibi doğal bir maliyet avantajı kullanın.
Düzenleyici ve Politika Etkileri
Birçok pazar devlet düzenlemeleri ve politika etkileri etrafında yapılandırılmıştır. Bir piyasadaki tedarikçilerin sübvanse edilmesi veya piyasa fiyatlarının düzenlenmesi durumunda, olası devlet desteğinden yararlanmak ve yasal gerekliliklere uymak için iş stratejilerinizi uyarlamanız gerekir. Piyasa yapısındaki bu etkilerin işiniz üzerinde olumlu veya olumsuz bir etkisinin olup olmaması, işletmenizin kamu politikası girişimlerinin hedeflerini ne kadar iyi destekleyebileceğine bağlıdır. Operasyonlarınızın piyasanın devlet niyetleriyle eşleşmesini sağlamak, kayıplardan kaçınmanıza yardımcı olabilir.