İş Randevular Nasıl Gidilir?

Bir B2B ortamında pazarlama yapmak, stratejik bir ortaklık aramak veya yeni müşteriler bulmaya çalışmak, iş randevuları ayarlamak için bir zorunluluktur. Bağlantınıza ulaşmak ve bir buluşma düzenlemeye çalışmak, özellikle agresif sektörlerde zahmetli bir süreç olabilir. Kişinize bir mektup yazıyorsanız veya onu üşütüyorsanız, belirli teknikler başarılı bir şekilde iş randevuları almanıza yardımcı olabilir.

1.

Kişinin doğrudan iletişim bilgilerini bulun. Bir asistan ya da sekreter tarafından engellenmişseniz ve iletişim kurmak istediğiniz kişi size asla geri dönemez gibi görünüyorsa, doğrudan bir telefon hattını ya da şirketin e-posta adresini izleyin. Doğrudan kaynağa gitmek birçok durumda gerekli olabilir.

2.

Zamanından önce iletişim hakkında bilgi edinin. Bu gerçek bir insan ve sahaya girmeden önce onunla bağlantı kurmak istiyorsun. Seninle bağlantı hisseden birinin, söyleyeceklerini dinlemesi daha muhtemel olacak. Golfü sevdiğini ve senin de yaptığını biliyorsan hemen bir bağlantın var. Dikkatli olun: Bir şeye zevk vermeyin. Her zaman bu geri tepecektir.

3.

Randevuyu ayarlamak için onu ilk temasınızdaki alana kadar ısıtın; Bazı durumlarda, sadece sattıklarınız hakkında ipucu bile isteyebilirsiniz. Çok güçlü ya da erken gel ve kontağını kesebilirsin.

4.

İlgisini çeken, ilgilendiği sözlü veya yazılı ipuçları aramak. Kayıtsız görünüyorsa, yoğunluğunuzu artırın veya sizi en az birkaç dakika vermesi gerektiğine ikna etmenin bir yolunu bulun.

5.

Kesin bir tarih ayarlayın. Bağlantınız bugün çok meşgul olduğunu söylüyorsa, derhal başka bir zaman ve tarih önerin. Gelecekte çok uzakta bir tarih belirlemekten kaçının; fikrini değiştirmek ve iptal etmek çok kolaydır. Sinir bozucu olmadan ısrarcı olun ve onu telefonda tutarken iş randevusu için zaman ayırın.