İyi Bir Pazarlama Planının Özellikleri Nasıl Belirlenir

Resmi pazarlama altyapısına sahip olmayan işletme sahipleri genellikle reklam ve pazarlama promosyonlarını yanlışlar. Pazarlama çalışmalarının büyük kısmı, araştırma ve geliştirme, fiyatlandırma ve dağıtım stratejileri ve marka yönetimine odaklanan bir reklam yayınlanmadan önce gerçekleşir. İyi bir pazarlama planının özellikleri daha sonra etkili iletişim kurmak için kullanabileceğiniz açık araştırma ve planlama özelliklerini içerir.

Araştırma

Etkili bir pazarlama planı, güvenle kararlar almanız için size objektif bilgiler sağlar. Bu, ürün veya hizmetiniz için tüketici ihtiyacını, müşteri demografik özelliklerini, satın aldıkları rekabeti, satın aldıkları yerleri ve ödemek istedikleri fiyatları tanımlayan araştırmaları içerir. Ürün veya hizmetinizi oluşturmaya veya değiştirmeye ya da reklam kampanyaları veya promosyonları geliştirmeye başlamadan önce kapsamlı bir pazar analizi yapın. Tüketicileri yaş, cinsiyet, medeni durum ve gelir seviyelerine göre belirleyin. Talep oluşturmak için reklamcılığa güvenmek yerine, belirgin yararınızı belirlemeye odaklanın.

Finansal bilgi

Tam bir pazarlama planının bir diğer özelliği de, ürününüzü veya hizmetinizi hangi fiyattan satmanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olan ayrıntılı finansal bilgilerdir. Bu bilgiler, üretim ve genel giderler, satış maliyetleri, dağıtım seçeneklerinin giderleri, potansiyel kar marjları ve farklı satış fiyatlarına dayalı talebin esnekliğine genel bir bakış içerecektir. Bu veriler, düşük satış fiyatı düşük marjlı kalemlerin satış hacmini hedefleyen stratejileri, düşük satış fiyatı yüksek marjlı ürün hacmini hedefleyen stratejileri veya rakiplerden daha yüksek veya daha düşük fiyatları kullanarak algılanan değer yaratmayı içerebilecek fiyatları belirlemenize yardımcı olacaktır.

Dağıtım Genel Bakış

Toptancılar, distribütörler, perakendeciler, satış temsilcileri, web siteniz üzerinden çevrimiçi olarak ya da doğrudan yanıtlama yöntemlerini kullanarak, ürünlerinizi satabileceğiniz tüm yöntemleri kullanarak finansal kaynaklarınız olmayabilir. Etkili bir pazarlama planı, her bir dağıtım seçeneğinin potansiyel satış hacimlerini, maliyetlerini ve potansiyel kar marjlarını analiz eder. Tam bir pazarlama planı, dağıtım stratejilerinin belirlenmesi, karşılaştırılması ve önerilmesi ile ilgili bir bölüm içermektedir.

Haberleşme

Araştırmanızı ve planlamanızı bitirdikten sonra, pazarlama planınızın iletişim bölümünü geliştirme zamanı. Bütçenizi taahhüt etmeden önce, en etkili promosyon seçeneklerinizi belirlemek için pazar analizinizi inceleyin. Buna basılı ve yayıncılık reklamcılık, dijital medya, doğrudan posta, mağaza içi promosyonlar, pazarlama nedenleri, etkinlik sponsorlukları ve çapraz promosyonlar dahil olabilir. Pazar analizinizde belirlediğiniz avantajları ve hedef müşterileri kullanarak, tüm iletişimlerinizde ortak bir mesaj sunan bir marka stratejisi kullanacaksınız.