Demografik Fırsatlar ve Tehditler Nasıl Belirlenir

Bir SWOT analizinde fırsatlar ve tehditler “O” ve “T” dir. Bunlar, dış çevrede, bir firmanın planlarını ve stratejilerini destekleyebilecek veya engelleyebilecek kontrolünün ötesindeki faktörlerdir. Demografik, dış ortamın tanımlanmasına yardımcı olan pazar bölümlerini tanımlamak için kullanılan kilit bir değişkendir. Bu nedenle, demografi bir firmanın dış ortamını değerlendirirken bir SWOT analizinde odak olarak fırsatlar ve tehditlerle kesişir.

Hedef Pazar

Demografik özellikler, hedef pazarınızı yaş, cinsiyet, hane halkı geliri, medeni durum, iş durumu, eğitim durumu, etnik köken ve dini üyelik gibi tanımlayıcılar ile tanımlayan nicel değişkenlerdir. Hedef pazarınızı tanımlamak için kullanılan diğer değişkenler coğrafi, psikografik ve davranışsal özelliklerdir. Dört değişken birleştirildiğinde, pazarlamacılar coğrafi bölgelere, hane halkının eğitim ve gelir elde etme durumuna, tutum ve değerlere dayalı yaşam tarzlarına ve kullanım şekillerine göre tüketim davranışlarına göre hedef pazarların oldukça kapsamlı bir resmini oluşturabilir.

Demografik Fırsatlar ve Tehditler

Genel bir ilke olarak, hedef kitlenizdeki demografik değişim veya değişim potansiyeli, genel olarak potansiyel fırsatları ve tehditleri gösterir. Örneğin, sağlam bir ekonomiden kaynaklanan hanehalkı gelirlerinde beklenen bir artış, egzotik tatiller gibi boş zaman etkinlikleri için harcanacak daha fazla harcanabilir geliri işaret edebilir.

Demografik fırsatlar, daha fazla geriatrik ürünlere duyulan ihtiyacı işaret eden yaşlanan bir popülasyonu ya da merkezi şehirlerde lüks restoranlar ve butik mağazalara duyulan ihtiyacı gösteren soyulmaları içerebilir. Tersine, bir senaryoda gelecekteki fırsatları sunan aynı değişiklikler, özellikle bu değişiklikler göz ardı edildiğinde, farklı bir senaryoda işinize yönelik gelecekteki tehditler olabilir.

Fırsat ve Tehdit Kategorileri

Bazı fırsatlar ve tehditler demografik olarak sınıflandırılmamıştır, ancak yine de tüketici talebini etkileme potansiyeli olabilir. Konferans Kurulu Tüketici Güven Endeksi'ndeki hızlı düşüş, büyük bilet kalemleri için planlanan tüketici harcamalarını olumsuz yönde etkileyecektir. Bununla birlikte, Tüketici Güven Endeksi'ndeki bir değişimin demografik bir işaretleyiciden çok psikografik olduğu tartışılabilir.

İşaretleri temiz kategorilere girmediğinden değişiklik işaretleyicilerini görmezden gelmeyin. İş fırsatlarınıza zarar verebilecek veya zarar verebilecek tüm dış değişkenleri tanımlayın. Daha sonra etiket yapıştırma konusunda endişeleniniz. Bunlar, enflasyon oranlarındaki değişiklikler, faiz oranlarındaki değişiklikler, vergilerdeki değişiklikler ve devlet harcamalarındaki ve sosyal refah politikalarındaki değişiklikler gibi ekonomik değişkenleri içerebilir.

PESTLE Analizi

PESTLE analizi genellikle uluslararası pazarlama stratejileri ve planları için fırsat ve tehdit değerlendirmelerinde kullanılır. Fırsat ve tehdit değerlendirmeleri için kategorileri sınıflandırmaya daha fazla esneklik katar. Bu nedenle, fırsatların ve tehditlerin ortaya çıkabileceği çok çeşitli dış etkenler hakkındaki düşüncelerinizi geliştirmenize yardımcı olabilir.

PESTLE, politik, ekonomik, sosyal, teknolojik, yasal ve çevresel faktörlerin kısaltmasıdır. Politik faktörler devlet düzenlemelerini ve vergilendirmeyi içerir. Ekonomik faktörler enflasyonu ve ekonomik büyüme oranlarını içerir. Sosyal faktörler, pazar bölümlendirmesinde kullanılan demografik faktörleri içerir. Teknolojik faktörler arasında İnternet kullanımı gibi teknolojiye toplumsal erişim bulunmaktadır. Yasal faktörler, ticari işlemleri etkilediği için yasaları ve yasal sistemi içerir. Çevresel faktörler, iklim değişikliği ve çevresel sorunların tüketim uygulamalarını ne ölçüde etkilediği gibi konuları içerir.

Tavsiye