Pazarlama Planı için Pazarlama Karması Nasıl Belirlenir

Bir pazarlama planı geliştirmenin önemli bir kısmı, ideal pazarlama karmasını tanımlamaktır. Küçük işletme sahibi olarak, doğru satış karmasını seçmeniz gerekir, böylece erken satışları kazanabilir ve müşteri tabanınızı oluştururken işinizi sürdürebilirsiniz. Pazarlama karması, pazarlamanın “4 Ps” si olarak tanımlanır: ürün, fiyat, yer ve tanıtım. “4 Ps” nin bir uzantısı konumlandırma, insanlar ve paketlemedir.

1.

İdeal müşterinizin bir veya iki cümle tanımını yazın. Tüketicileri hedefliyorsanız, profili temel demografik bilgilere dayandırın; İşletmeleri hedefliyorsanız, boyut ve konumla birlikte belirli türleri listeleyin. Hedef kitlenizi tam olarak belirlemek ve her bir potansiyel pazarlama taktisini değerlendirirken size yardımcı olmak için bu hedef kitle profilini kullanın.

2.

Hedeflerinizi ve bütçenizi ana hatlarıyla belirtin. Başarı elde etmek için hangi sonuçları alacağınızı değerlendirmek ve satış hedeflerine ulaşmak için ne kadar yol gösterici oluşturacağınızı belirlemek için hedeflerinizi kullanın. Pazarlama taktiklerinize ve hedeflerinize bağlı olan “ayda 30 müşteri adayı oluşturmak” gibi ölçülebilir pazarlama hedeflerinin kısa bir listesini yapın.

3.

Hedef kitlenize doğrudan ulaşacak ve pazarlama hedeflerinize az miktarda atıkla ulaşmanıza yardımcı olacak bir veya daha fazla taktik seçin. Ayrıca, bütçenizi, kısa ve uzun vadeli hedeflerinizi temel alan taktiklerinizi seçin. Ürün ve hizmet türünüz hakkında bilgi edinmek için potansiyel müşterilerinizin aradığı medyayı tanımlayın; Bu şekilde, onlara ulaşmak için uygun reklam, halkla ilişkiler veya sosyal ağları kullanabilirsiniz.

Gerekenler

  • Kelime işleme programı
  • Tablolama programı

İpuçları

  • Müşteri araştırması, etkili bir pazarlama karması oluşturmada kilit bir unsurdur, çünkü hedef pazarınız ve rakipleriniz hakkındaki bilgileriniz, müşterilere hitap edecek ve masraflı hatalardan kaçınmak için bir ürün sunmanıza yardımcı olacaktır.
  • Ürünlerinizi, fiyatınızı, yerinizi ve promosyonunuzu analiz ederek kendi işiniz için “4 Ps” i araştırın. Ürettiğiniz ürünlere, bunların rakiplerinizden ne kadar farklı olduklarına ve her birinin ürün yaşam döngüsündeki aşamasına bakın. Ürün stratejisine ve yaşam döngüsü aşamasına göre pazarlama stratejileri geliştirilecektir.
  • Algılanan fiyat, rakip fiyatlandırması, talep esnekliği, fiyatlandırma hedefleri ve kar marjları temelinde en iyi fiyatlandırmayı araştırın.
  • “Yer” için, fiziksel konumla ilgili her şeyi ve aynı zamanda dağıtım yöntemlerini göz önünde bulundurun.
  • Hedef kitlenize ulaşmanın en iyi yollarını ve paranın az olduğu durumlarda satın alınabilirliği temel alan en az bir promosyon taktiklerini belirleyin. İş büyüdükçe her zaman daha fazla taktik genişletebilir veya ekleyebilirsiniz.

Tavsiye