Satış Marjları Nasıl Geliştirilir
İşletmenizin iyi satış rakamları üretmesi çok sinir bozucu olabilir, ancak satış seviyesinden beklediğiniz karları görmüyorsunuz. Kar marjlarınız - satış fiyatı ile maliyet arasındaki fark - şirketinizin can damarıdır ve satışlar iyi gidiyorsa, bu marjları artırmaya odaklanmanız gerekir.
Kar Marjının Temelleri
İşletmeniz tarafından kazanılan toplam kar marjını artırmak, birkaç basit konsepte kadar düşüyor. Daha fazla kar marjı daha fazla satış yapmaktan, fiyatları arttırmaktan veya maliyetleri düşürmekten gelir. Hangi yoldan gideceğiniz ve işletmenizin daha fazla kar için ihtiyaç duyduğu şeylerin ayrıntıları iş türünüze ve sattığınız ürünlere bağlıdır. Örneğin, eğer rekabetçi bir pazardaysanız, fiyatları yükseltmek mümkün olmayabilir. Pazarınızda işe yarayacak fikirlere bakın.
Ürün Karışımı Ayarlayın
Kar marjınızı artırmanın bir yolu, satışlarınızı analiz etmek ve yüksek marjlı ve marjlı ürünler arasındaki düşüşü belirlemektir. Eğer yüksek marjlar listesinden yeterince satış yapmıyorsanız, bu satışları artırmak için ne gerektiğini anlayın. Taşınacak düşük marjlı ürünlerin sayısını azaltmanız gerekebilir, personelinizi yüksek marjlı satışlara odaklanmaya yönlendirin veya pazarlamanızı, daha karlı ürünlerinizi satın alan müşteri türlerini getirecek şekilde değiştirin.
Çapraz Satış ve Başa Çıkma
Çapraz satış, ek ürünler satın almak için bir ürün almaya gelen müşterileri elde etmenin taktiğidir. Karşılıklı satış, hem satışlarınızı arttırır hem de daha memnun müşteriler sağlar. Satış, müşterileri düşük maliyetli ürünlerden aynı özellikteki daha pahalı ürünlere ya da daha kaliteli özelliklere taşımanın satış taktiğidir. Daha pahalı ürünlerinizi satın almak için iyi nedenler var ve müşterilerinizin bu avantajlardan haberdar olmalarını sağlamalısınız.
Satış Yönetiminizi Kısıtlayın
İşletmeniz satış ekibine ya da satış yönetimi fiyatlandırma esnekliğini satış sürecinin bir parçası olarak verirse, sadece bir satış kazanmak için ne kadar az kar kabul edeceğinize dair kısıtlamalar koymayı düşünün. Çok fazla kar amacı gütmeyen iş kazanmak, kazancınız olmaz. Çözüm, asgari satış fiyatını artırmak veya satış ekibiniz için biraz eğitim almak üzere satış gücü komisyon yapısını ayarlamak kadar basit olabilir.