Satış Anlaşmasının Boyutunu Artırma
Bir satış anlaşmasının boyutunu artırmak, işletmeniz için daha fazla para anlamına gelirken, ek iş gücü veya kaynak harcayan işinize eşit olması gerekmez. Aslında, bir satış anlaşması, büyüklüğünüzü başka bir taahhüt altına sokmadan boyutunu iki katına çıkarabilir veya üçe katlandırabilirseniz, işletmeniz için çok daha kazançlı hale gelir.
Çok Yıllı Sözleşme
Muhtemelen bir anlaşmanın boyutunu artırmanın en akıllı yolu, müşterinize çok yıllı bir kontratı düşündürmektir. Beklenti, ürün veya hizmetinizle ilgili olarak işinizle zaten görüşüyorsa, ona üçüncü, dört ve beşinci yıllardaki tartışma masasına geri dönme konusunda endişelenmenize gerek kalmaması konusunda gönül rahatlığı sunun. Şirketiniz sonraki yıllarda hizmetler için fiyat artışlarının avantajını kaybedebilir, ancak anlaşma kapandığında ödeme için bir taahhüt alırsınız. Çok yıllı bir sözleşmeyi potansiyel müşterinize yerleştirmek, müşteriye iş için en iyi sağlayıcı olduğunuzu ve bunun bir "kazan-kazan" sonucu hedefiyle bir ortaklık olduğunu güvence altına almakla ilgilidir.
Çapraz Satış Fırsatları
Alanınızda bir uzman olarak, anlaşma sona erdiğinde, potansiyel müşterinin başarılı olması için gereken her şeyi sağlamak sizin işinizdir. İşletmeniz bir fotokopi makinesi satışı için çalışıyorsa, satın alma işlemine devam etmesi için ayrıca kağıt ürünleri, toner ve bakım hizmetlerini de satın almalısınız. Beklentinizin sizi açgözlü olarak göreceği korkusuyla tamamlayıcı hizmetler sunmaktan çekinmeyin. Kendinizi bir otorite olarak konumlandırın ve bir yardımseverlikten gelin. Müşteriniz, sadece eldeki satın almaya odaklanmak yerine tam resmi düşündüğünüz gerçeğine hayran kalacak.
Satış Fırsatları
Satış anlaşmanız yalnızca bir departmanı daha büyük bir şirkete yayıyorsa, daha cazip bir fiyat noktasındaki gelişmiş bir teklifi tartışmak için diğer departmanları dahil etmek isteyebilirsiniz. Beklentiler, şirketlerinden tasarruf etmenin yollarını ararlar. Daha büyük bir satışın, potansiyel müşterinizin şirketi için kullanıcı başına daha düşük bir maliyete eşit olduğuna dikkat çekmek, şirketinize bir CFO'nun dikkatini çok iyi çekebilir. Şirketler, özellikle de para için büyük bir değer elde ettiklerini düşünüyorlarsa, belirli bir ürün veya hizmet için etkileşimde bulunacak bir satıcıya sahip olmaktan hoşlanırlar. Satın alma işlemine diğer departmanları dahil etme olasılığınızı almak için bilinçli bir çaba göstererek, teklifinizi şirket genelinde tercih ettiğiniz ürünü yapma aşamasını belirlersiniz.
hususlar
Daha büyük bir anlaşmaya varmak, şirketinizin teklifini almayı kabul etmeden önce kendi gereksinimlerine sahip olabilecek ek karar vericileri veya etkileyicileri dahil etmenizi gerektirebilir. Bir satış anlaşmasını genişletmenin, tartışmaların başında bulunmayan kişilerin daha fazla dikkate almasını ve değerlendirilmesini garanti edebileceği için satış döngüsünü uzatabileceğini unutmayın. Zamanın özü varsa, çok yıllı bir anlaşma en güvenli bahis olabilir, çünkü memnun bir müşteriniz olduğunu öğrendikten sonra her zaman diğer bölümlere yönlendirme isteyebilirsiniz.