Satış Takvimi Nasıl Tutulur

Satıcıların karşılaştığı en büyük zorluklardan biri zaman yönetimidir. Zaman yönetimi zaman zaman gözden kaçan bir yönü eski moda satış takvimidir. Günümüz teknolojisi, satış takvimini her zamankinden daha kolay tutmayı ve satış takvimini doğru şekilde korumayı ve kullanmayı, satış hedeflerinize uyup uymamanızdaki farkı yaratabilir.

1.

Bir takvimi her zaman yanınızda bulundurun. Bu, akıllı telefondaki gibi elektronik bir takvim veya ajanda gibi basılı bir kopya olabilir. Bir satış elemanı olarak, bir müşteri adayıyla ne zaman görüşeceğinizi asla bilemezsiniz. Takviminizi yanınızda taşıyorsanız, randevu veya randevu saatinizi zamanlayabilirsiniz. Ofisinizdeki veya ofis dışındaki her randevunun sonunda, müşteri ile bir takip toplantısı planlayın. Bu, satış takviminizi dolu tutar ve size birçok satış olanağı sunar.

2.

Müşteri bakımı için her hafta zaman ayırın. Bu, ürün veya hizmetinizin çalışıp çalışmadığını kontrol etmek için takip aramaları yaptığınız zaman olabilir. Bu ayrıca, müşterilerinizin, sahip olduklarınız için uygun olabilecek ek ürün veya hizmetler olup olmadığını görme gereksinimlerini incelemelerinin zamanıdır. Bu zamanın bir başka iyi kullanımı, teşekkür notları, doğum günü veya tatil kartları veya diğer önemli müşteri yazışmalarını yazmaktır.

3.

E-postaları ve telefon aramalarını geri göndermek için takviminizde zaman planlayın. Pek çok satış görevlisinin mağdur olduğu bir hata, tüm telefon konuşmalarını ve e-postaları alındığı gibi geri gönderme ihtiyacını hissetmektir. Aramayı yanıtlamak veya e-postayı hemen yanıtlamak, konsantrasyonunuzu yeni bir müşteri için satış teklifi önermek veya üretmek gibi daha önemli bir şeyden uzaklaştırır. Acil durumlarda derhal e-postaya veya telefona cevap verin.

4.

Arama için bir zaman belirleyin. İyi bir satış elemanı her zaman haftanın bir kısmını yeni müşteriler aramak için harcamalıdır. Bunu başarmanın birkaç yolu var. Bu zamanı takviminize harcamanın iyi yolları mevcut müşterileri aramak ve yönlendirmeler talep etmek, soğuk arama umutları almak ve potansiyel müşterilere şahsen ziyaretler yapmaktır.

5.

Gelecekteki satış sahaları için araştırma ve hazırlık zamanı planlayın. Satış yapmamak için en hızlı yol toplantı için hazırlıksız olmaktır. Satış perdesi gerektiren randevularınıza hazırlanmak için her zaman takviminizde bir zaman planlayın. Tüm sunum malzemelerini hazırlayın ve bir klasöre yerleştirin. Müşteriyle ilk kez buluşuyorsanız, hem tanışmayı planladığınız kişiyi hem de şirketlerini araştırın.

Bahşiş

• Sizin için çalışan bir rutin bulun ve buna bağlı kalın. En başarılı satış personeli süreçlerini tekrar tekrar tekrar eder.