Pazar Hedeflemesi Önerisi Nasıl Yapılır?

Ürününüz veya hizmetiniz ne kadar çok yönlü olursa olsun, herkese satmayı bekleyemezsiniz. Her ürün veya hizmetin bir hedef pazarı, satın alma olasılığı olan bir grup insan vardır. Küçük işletme sahipleri pazarlama çabalarının çoğunu bu hedef pazara hitap etmek için harcamalıdır. Aksi takdirde, sattıkları şeye ihtiyacı olmayan veya arzusu olmayanları ikna etmeye çalışmakla zamanlarını boşa harcarlar. Pazar hedefleme önerisinde bulunmak veya hedef pazarınızı belirlemek, işe başlamadan önce atmanız gereken en önemli adımlardan biridir. Ayrıca, işiniz değiştikçe hedef pazarınızı periyodik olarak yeniden değerlendirmelisiniz.

1.

Rekabetinizin hedef pazarlarını ve gerçek tüketicilerini araştırın. Hangi kitlelere yönelik olduklarını belirlemek için reklamlarını inceleyin. Rekabetinizin iş profillerini görüntülemek için LinkedIn, Hoovers, Biz Journals ve Business Wire gibi web sitelerini kullanın. Bu profiller, rakiplerinizden ne tür müşterilerin satın aldığı ile ilgili bilgileri içerir. Rakiplerinizin ürünleri ve hizmetleri sizinkine benzer olduğundan, rakiplerinizden kimlerin satın aldığını anlayarak, hangi müşterileri hedeflemeniz gerektiğine dair bir fikir edinebilirsiniz.

2.

Hedef müşterilerinizin demografik bilgilerinin bir listesini yapın. Yaşlarını, cinsiyetlerini, nerede yaşadıklarını ve etnik gruplarını belirleyin. Evli olup olmadıklarını ve çocukları olup olmadığını öğrenin. Mümkün olduğunca spesifik olun. Örneğin, hedef müşterinizin 25 ila 50 yaşları arasında olduğunu söyleme. Bu, pazarlama stratejinize pek yardımcı olmaz çünkü 25 yaşındakileri hedef alan bir reklam muhtemelen 50 yaşındakileri çekmez ve tersi.

3.

Hedef müşterinizin ne kadar paraya sahip olduğunu değerlendirin. Bu, pazar hedefleme önerinizin önemli bir parçasıdır çünkü ürün veya hizmetinizi karşılayamayan müşterileri hedeflemek istemezsiniz. Örneğin, ev spa ürünleri gibi lüks ürünler yaparsanız, düşük gelirli kişileri hedef pazarınız olarak seçmezsiniz. Ancak, indirimli makyaj satıyorsanız, düşük gelirli insanlar muhtemelen pazarınızın büyük bir bölümünü oluşturur.

4.

Hedef pazarınızın kariyer durumunu açıklayın. Profesyonellere, mavi yakalı çalışanlara, işsizlere veya başka bir gruba pazarlama yapıp yapmadığınızı öğrenin. Bazen, müşterileriniz belirli bir alandan veya kariyerden gelebilir. Örneğin, kese satarsanız, hedef müşterileriniz öncelikle tıbbi alanda çalışan kişiler olacaktır. Ürününüz veya hizmetiniz belirli bir sektöre özel olarak tasarlanmamış olsa bile, kariyer hedef pazarınızı belirlemede hala önemli bir rol oynamaktadır. Örneğin, ofis malzemeleri satıyorsanız, müşterileriniz muhtemelen profesyoneldir. İş ayakkabısı satıyorsanız, muhtemelen mavi yakalı işçilerdir.

5.

Müşterilerinizin iş dışında ne yaptığını anlayın. İlgi alanlarını ve hobilerini, siyasi ideolojilerini ve okula giderken çalışıp çalışmadıklarını listeleyin. Bu, müşterilerinizin ne kadar meşgul olduklarını, tutkulu olduklarını ve iş / yaşam dengesinin nasıl olduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır. Bazı durumlarda, ürününüzü yalnızca belirli bir hobisi olan bir gruba pazarlayacaksınız. Örneğin, bir golf ekipmanı dükkanı sadece golfçülere yöneliktir. Ancak, akıllı telefonlar satan bir şirket, hem iş hem de iş dışında birçok taahhütleri olan meşgul insanları hedefleyebilir.

6.

Bir pazar hedefleme öneri raporu yazın. İdeal müşterileriniz hakkında topladığınız bilgileri derleyin ve bu müşterileri neden hedeflemeniz gerektiği hakkında bir açıklama yazın. Örneğin, cep kartvizit tarayıcınızı, az iş / yaşam dengesine sahip olmayan 25 ila 30 yaş arasındaki profesyonellere pazarladığınızı yazabilirsiniz. Çünkü bu yaş grubu teknolojiyi tercih ediyor; profesyonellerin takip etmesi gereken çok sayıda kart vardır; ve hayatlarının çoğunu çalışarak geçirenlerin, evdeki çalışma belgeleri için örgütsel sistemler geliştirmek için fazla zamanları yoktur.