Posta Listeleri ile Nasıl Para Kazanılır?
Doğrudan posta, işletmenizin gelirini artırmak için hala etkili bir yoldur, ancak müşterilerinizin dikkatini çekmek için doğru şeyler yapmanız gerekir. Aksi takdirde, paranızın karşılığını iyi alamazsınız. Posta listelerinde para kazanmanın en iyi yolu müşterilerinizi tanımak ve müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayacak reklamlar göndermektir. Bunu yaptığınızda, müşteriler daha fazlası için geri gelecektir.
1.
Hedef müşterinize uygun bir posta listesi satın alın. Zaten bir müşteri listeniz yoksa, bir liste aracısından bir tane satın alabilirsiniz. Kaynaklar bölümüne bakınız. Bunu yaparsanız, örneğin yakın zamanda taşınan ya da belirli demografik bilgileri karşılayan kişilerin bir listesini alabilirsiniz. İşletmeniz yerel bir işletme ise, listenizin yalnızca bölgenizde yaşayan kişileri içerdiğinden emin olun.
2.
Postalarınız için bir bütçe oluşturun. Bu, baskı maliyetlerine ek olarak yazarların veya tasarımcıların maliyetini de kapsamalıdır. Bu sayede, kırmak için oluşturmanız gereken satış miktarını belirleyin.
3.
Satış kopyanızı yazmak için profesyonel bir metin yazarı kiralayın. Yetenekli bir metin yazarı, müşterilerinizi çeker ve satışa yönlendirir. İyi bir kopya, doğrudan bir posta yoluyla para kazanmak ve para kaybetmek arasındaki fark anlamına gelebilir. Bu eksik yapmak istediğiniz bir alan değil.
4.
Müşterileri çekecek posta gönderin. İnsanlar "önemsiz posta" dan bıkmış durumdalar ve birçok ticari mektup çöpe atılmadan çıkıyor. Bununla mücadele etmek için, insanları mektubu açmaya teşvik eden bir tasarım oluşturmanız gerekir. Örneğin, adresin el ile yazılmasını düşünerek kişisel bir mektup gibi görünmesini isteyebilirsiniz. Ölçülü posta yerine damga kullanmak da müşterinin dikkatini çekebilir.
5.
Kampanyanızın etkinliğini özel bir kupon kodu ile izleyin. Müşterilerinizden hangisinin sizi posta reklamcılığı yoluyla, hangisinin sizi başka yöntemlerle bulduğunu belirlemek zor olabilir. Her temas formuna bir kod koyarak bu tespiti yapmanıza yardımcı olabilirsiniz. Müşterinin özel bir indirim elde etmek için kodu kullanması gerekir ve sizi nasıl bulduğunu öğrenirsiniz.
Bahşiş
- İlk teklifinizi satın alan müşterilerden ayrı bir posta listesi oluşturun. Ardından bunları yeni tekliflerle hedefleyebilirsiniz ve daha önce sizinle iş yaptıkları için satın alma olasılıkları daha yüksek olabilir.