Yeni Bir Ürünün Pazarlanması ve Satılması

Bir şirketin yeni ürünü önemli rekabet avantajlarına sahip olsa bile, pazara tanıtılması son derece zordur. Müşterilerin, hem zaman hem de para yatırımı gerektiren ürünün kullanımları ve yararları hakkında eğitilmeleri gerekir. Sınırlı finansal kaynakları olan birçok küçük şirket, ürünlerini pazarlamak için yaratıcı, düşük maliyetli yöntemler düşünmelidir.

1.

İlk hedef pazarlarınızı belirleyin - ürünü satın alması en muhtemel olan veya şirketin sahip olduğu pazarlama ve tanıtım kaynaklarıyla ulaşması en kolay müşteri grupları. Pazarınızı coğrafi bölgelere göre bölümlere ayırmayı ve kaynaklarınızı bölgeye en fazla sayıda hedef müşteri ve en zayıf rekabetle konsantre etmeyi düşünün.

2.

Önümüzdeki on iki ay için bir pazarlama bütçesi oluşturun. Pazarlama için harcayabileceğiniz şeyler konusunda gerçekçi olun ve yine de tesis maliyetleri ve bordro gibi şirketin diğer giderlerini karşılayın. Finansal kaynaklarınızı tahsis edin, böylece ürünlerinizi, ticari fuarlarda satmak gibi tek bir kategoriye koymak yerine, çeşitli stratejilerle test pazarına sokabilirsiniz.

3.

Ürününüzün en güçlü özelliklerini belirleyin ve bunları seçtiğiniz her tür medyada pazarlama mesajlarınızda gösterin. Ürününüzle ilgili gerçekten benzersiz, farklı ve daha iyi olana bakın. Ürününüzü şu anda mevcut olan diğerlerinden ayıran ve hedef müşterilerin dikkatini çeken bir mesaj hazırlamanız gerekir.

4.

Size müşterilere en hızlı erişimi sağlayan dağıtım kanallarını seçin. Bir tüketici ürünü üreticisi, büyük zincir mağazalarının yeni ve test edilmemiş ürününü stoklamakta zorlandığını görebilir. Şirket doğrudan pazarlama yoluyla müşterilere ulaşabilir - ürünü TV reklamlarında satabilir. Ürün popüler hale geldiğinde, şirket büyük perakendecilerin ilgisini çekme konusunda daha iyi bir şansa sahip olacak.

5.

Rakiplerinizin ürünlerini neye sattıklarına yakın, rekabetçi bir giriş seviyesi fiyat noktası seçin. Müşterileri çekmek için ürünü çok fazla indirim yapmayın. Ürünün özelliklerinin yalnızca fiyatı değil, satışları artırmasına izin verin.

6.

İnternet üzerinden düşük maliyetli kitle pazarlamasından yararlanın. Ürünü ve şirketinizi heyecan verici bir şekilde sunan bir web sitesi geliştirin. Müşterinin, web sitenizde bulabileceğiniz tüm yerleri listeleyerek ürünü satın almasını kolaylaştırın. Memnun müşterilerden referanslar alın ve bunları web sitenizde yayınlayın.

7.

Tanıtımın gücünden yararlanın. Yerel gazetenizdeki işletme muhabiriyle iletişime geçin ve üründen bahsedin. Ürünün nasıl ortaya çıktığını, ürün için orijinal fikrinizi nereden aldığınızı ve neden bir kazanan olacağını düşündüğünüzü anlatan ilginç bir basın bülteni hazırlayın.

Bahşiş

• Ürünü müşterinin önüne koymak için mümkün olan her yolu kullanın. Baharat ızgara üreticisi, gurme yemek fuarlarında veya barbekü yarışmalarında ürün numunelerini verebilir. Sipariş formlarını ve ürün literatürünü dağıtabilir ve bu potansiyel müşterilere ürünün birçok kullanımını söyleyebilir.

Uyarı

• Pazarlama kampanyanızdaki ilk satış sonuçlarının beklenenden düşük olması durumunda panik yapmayın. Bazı ürünler müşteri bilincini kazanmak için daha fazla zaman alır. Pazarlama mesajınızı ve stratejilerinizi ince ayar yapmanız gerekebilir, ancak ürününüzün bir arıza olduğunu varsaymayın. Azim, yeni bir ürün tanıtırken önemlidir.