Bir Yoga Stüdyosu Nasıl Pazarlanır?
IBIS Dünyası Nisan 2012 raporuna göre, Pilates ve Yoga Studios pazarı ABD'deki en hızlı büyüyen endüstrilerden biri ve bu gruptaki büyük bir endüstri oyuncusu tarafından yönetilmeyen tek pazar. Yoga gibi, bir yoga stüdyosunun pazarlanması tutarlılık ve sabır gerektirir. Kendinizi, işinizi ve hedef pazarınızın farklı ihtiyaçlarını anlamak, topluluğunuza doğru bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
Mahallenin Bir Parçası Olmak
Bir yoga stüdyosunu ziyaret eden çoğu kişi stüdyonun birkaç mil uzağında yaşıyor veya çalışıyor, bu nedenle mahallenizin demografisini anlamak pazarlama çabalarınızın anahtarı olabilir. Örneğin, çok sayıda genç ailenin bulunduğu bir ilkokula yakın bir mahalleye, hamile kadınlar için sınıflar, okuldan sonra çocuklar için yoga veya doğum sonrası "Anne ve Ben" dersleriyle yaklaşılabilir. Daha önce ziyaret etmemiş olsalar bile, bir yoga stüdyosunun varlığı, sağlık bilincine sahip ve dengeli bir yaşam tarzıyla ilgilenenler için bir topluluğun kalbini temsil edebilir. Bebekler ve hamile kadınlar için bir beslenme uzmanıyla bir saatlik bir atölye çalışmasına sponsorluk yapmak, genç annelerin stüdyonuzu ziyaret etmeleri için gereken teşvik olabilir. Yoganın faydalarını açıklamak için beslenme bölümünün sonunda birkaç dakika almak, indirimli bir giriş dersi ile bir araya geldiklerinde, geri dönmelerine yardımcı olabilir.
Kendin ol
Yoga, insanları serbest bırakmak için bile, kuru temizleme veya video kiralama gibi diğer hizmetlerden farklı bir alanda, toplumu bir mesajla doyurmak için toplu pazarlama kampanyaları kullanan bir alanda var. Yoga kelimesinin kendisi denge, yeşil bir yaşam tarzı ve özgünlük uyandırır. Yogi antrenörü Sergio Diaz Granados, kendini tanımanın ve niyetlerini netleştirmenin müşterileri yoga stüdyosuna çekmenin anahtarı olduğunu öne sürüyor. Kitlesel pazarlama taktiklerini herkese hitap etmek amacıyla kullanmak yerine, bilgi ve becerinizin topluluğunuzdaki farklı alanlara en iyi nasıl hizmet edebileceğini incelemeyi önerir. Örneğin, stüdyonuz bir ticaret bölgesinde ise, bir işletme sahibi olarak kendiniz gibi iyi bir iş-yaşam dengesi oluşturmak için konuşacağınız mükemmel kimlik bilgilerine sahip olursunuz. Bu konuda, ya da sizin için değerli olan başka bir konuda işe başlamadan önce veya ayda bir öğle yemeği sırasında resmi olmayan bir tartışma grubuna ev sahipliği yapmak, meşgul ofis çalışanları için yoga dikkatine mükemmel bir giriş olabilir.
Acemi Piyasasını Anlayın
ABD'de yoga için acemi pazarı büyümeye devam ediyor. Yoga Journal tarafından 2008 yılında yayınlanan en son pazar araştırması, ABD nüfusunun yaklaşık yüzde 8'inin yoga derslerine başlamak için oldukça motive olduğunu gösterdi; bu da ABD'li yetişkinlerin yüzde 6, 9'unu yoga yapıyor. Bir yoga işletmecisi olan Kate Saal, stüdyo web sitenize kafa karıştırıcı yoga jargonu içermeyen bir "Yeni Öğrenciler" bölümü eklemenizi önerir. Stüdyonuzu neyin eşsiz kıldığını vurgulamak, normal bir spor salonunda ders alabilecek öğrencileri çekmeye yardımcı olur. Örneğin, yalnızca kadınlara adanmış zamanlarınız varsa, bunu tanıtım broşürleriyle ve web sitenizde ilan etmek, spor salonunda karma bir sınıfa gitmeye isteksiz olan kadınları çekebilir.
Avantajları Teşvik Edin
Yeni başlayanlar genellikle sağlıklı bir yaşam tarzına doğru ilk adımları atmak için yoga yapmaya başlar. Mahallenizdeki her niş için sağlık yararlarını vurgulamak, stüdyoların yeni müşterileri ilk kez yoga denemelerinin bir yoludur. Calvin ve Theresa Curameng, Orlando, Florida'da bir kolej yakınındaki bir yoga stüdyosunu açtığında, stüdyosunu pazarlamak için kartpostallar kullandılar, bu da yogunluğun akşamdan kalma için en iyi tedavi olduğunu açıkladılar. Yogayı öğrencilerin bira ve pizza yaşam tarzlarına alternatif olarak tanıtmaya çalışmak yerine, yaşamlarının bu yönlerini dengelemek için bir pazar olarak pazarladılar. Stüdyonuz bir emeklilik topluluğunun yakınındaysa, yaşlanma sırasındaki yoganın sağlık yararlarını teşvik etmek, bebek patlayıcılarının yoga yapmayı denemesi için yeterli olabilir.