Eczane Hekimlerinize Nasıl Pazarlanır?

İlaç ve tıbbi teçhizatı temsil eden satıcılar ve tedarik şirketlerini de içeren pek çok doktor, neredeyse her gün satıcılar tarafından kuşatılmaktadır. Bir eczane sahibi olarak, doktor muayenehanesinde belirgin bir boşluğu doldurabilirsiniz: doktor hastaları için reçeteler doldurabilir ve bazılarını doktorun ofisini terk edene kadar hastalara gelmeyen sorularını cevaplayabilirsiniz. Hizmetinizi doktorun tıbbi uygulamasına katma değerli bir hizmet olarak sunarak, kendinizi rekabetten ayırın ve eczanenizi doktorlara etkili bir şekilde pazarlayın.

1.

Baş doktorunuzla ve ayrıca ofis yöneticinizle görüşmek ve sunum yapmak için randevu alın. İkincisi, ilişkide ileriye doğru ilerleyen asıl kişi olabilir. Doktorlar günlük işle ilgili meseleleri ele almak için genellikle çok meşguller, bu yüzden ofis müdürüyle iyi ve güven verici bir ilişki kurmak önemlidir.

2.

Toplantıdan önce alıştırmaları üzerine ödevini yap. En azından doktorun okula nereye gittiğini, ikametini nerede yaptığını, ne kadar zamandır çalıştığını ve uzmanlık alanını bilmelisin.

3.

Sunumunuza devam etmeden önce, baş doktor ve ofis müdüründen hastalarına sunmak istedikleri spesifik hizmetler hakkında bilgi isteyin. Bu bilgiyi sağlamak, önce stratejik temettü ödeyebilirdi. Örneğin, bir doktor yaşlı hastalarının teslimat yapan bir eczane istediğini ve bu hizmeti sağlayabildiğinizi söylüyorsa, sunumunuza bu yüksek notla başlayabilirsiniz.

4.

Eczane kısa bir tarihçesi sağlayın. Sunduğunuz ürün ve hizmetleri açıklayın ve faydalarını vurgulayın. Örneğin, eczanenizin her gün sabah 9'dan akşam 10'a kadar açık olduğunu söyleyerek işareti kaçırırsınız. Doktorun ofisi kapandıktan sonra ilaçla ilgili hastayla ilgili soruları düzenli olarak cevaplayabileceğinizi vurgulayın. Bu şekilde eczaneniz doktor hastaları için önemli bir ihtiyacı karşılar.

5.

Doktorun gözlerindeki durumunuzu yükseltirken doktorun hastalarının gözünde durmasını artıracak hizmetler sunun. Başka bir deyişle, doktorun ofisinde, ücretsiz tansiyon taramaları, dozaj talimatlarına uymanın önemi hakkında seminerler veya reçetesiz satılan ilaçlar hakkında kısa konuşmalar gibi kazan-kazan teklifleri oluşturun. İkinci konu hakkında bir dizi görüşme yapmayı, bunları ağrı kesiciler, soğuk algınlığı ilaçları ve antasitler ile ayırmayı bile önerebilirsiniz.

6.

Eczanenizin ürünlerini ve hizmetlerini vurgulayan bir satış sayfası oluşturun, böylece sunumunuzdan sonra aklınızda olsun. Bu pazarlama teminatının köşelerini kesmeyin; cilalı ve etkileyici bir parça oluşturmak için profesyonel bir grafik tasarımcı ödemek için değer.

Bahşiş

• Doktorların ofisleriyle olan temaslarınızı takip edebilmeniz için bir veritabanı oluşturun ve bir sonraki takip adımınızın ne zaman biteceğini kendinize hatırlatın.