Ürününüzü Bir Butik'te Pazarlamak

Giyim ve konfeksiyon, cüzdanlar, tebrik kartları, mücevherler, saç kurdeleleri, makyaj ve hatta ev dekorasyonu ürünleri gibi ürünler yaratan küçük işletme sahipleri, genellikle tamamlayıcı ürünler satan yerel perakendecilerle yakından çalışır. Bir butikte satılabilecek bir ürün oluşturursanız, eşyalarınızı mağazalarında bulundurma konusunda butik sahipleriyle iletişime geçebilirsiniz. Ürünlerinizi butikler halinde sunarak, markanızı oluştururken pazar payınızı ve görünürlüğünüzü artırabilirsiniz.

1.

Hedef müşterilerinizle ilgili ayrıntıları özetleyen bir müşteri profili oluşturun. Gelir, yaş, cinsiyet, hobiler ve ilgi alanları, coğrafi konum, eğitim düzeyi ve medeni durum gibi bilgileri dahil edin. Hedef pazarınızın net bir görüntüsü, hangi butiklerin benzer hedef pazarlara sahip olduğunu belirlemenizi kolaylaştıracak.

2.

Ürünlerinizi pazarlamakla ilgilendiğiniz çevrimiçi ve / veya tuğla ve harç butiklerinin bir listesini yapın. Mevcut müşterilerinize, ürünlerinizi taşıyabilecekleri en iyi yerler hakkında bir fikir edinmek için sattıklarınızı tamamlayan ürünler için nereden alışveriş yaptıklarını sorun. Şirketinizin misyonu, değerleri, markalaşması, konumlandırılması, hedef pazar ve fiyatlandırmasının aynı olduğundan emin olun.

3.

İşletmeniz hakkında bir hikaye yazmak için yerel çevrimiçi İnternet'e yaklaşın ve topluluktaki girişimcilere ilgisi olabilecek - ya da ürününüzün içine girdiği bir yeri temsil eden - yayın yapın. Basın, butik sahiplerinin ürünlerinizi mağazalarında taşımasını teşvik edecektir, elde ettiğiniz basın da mağazaları için daha iyidir.

4.

Ürünlerinizi piyasaya sürdüğünüzden bu yana kaç satış yaptığınızı belgeleyin. Web siteniz üzerinden yaptığınız tüm satışları, doğrudan satış ve diğer butiklerdeki satışları dahil edin. Butik sahipler, ürünlerinizi mağazalarına taşımaya karar vermeden önce geçmiş performansınızı ve öngörülen satışları soruyorlar.

5.

Önerilen perakende satış fiyatlarınızı ve toptan satış fiyatlarınızı belirleyin, böylece bu bilgileri toplantılarınız sırasında hazır bulundurursunuz. Ürünlerinizi toptan eşyalardan satın almak için butiklere yaklaşmak isteyip istemediğinize karar verin ya da ürünlerinizi konsinye göndermeyi tercih edin. Bir butik sahibi, sevkıyatla yalnızca ürünlerinizden birinin satması durumunda ödeme yapar, bu nedenle daha az risk alır.

6.

Kendinizi ve işinizi e-posta yoluyla, yaklaşmak istediğiniz butiklere tanıtın. Yüz yüze bir randevu veya ikinci bir seçenek olarak bir telefon toplantısı ayarlamanızı isteyin.

7.

İş gündelik kıyafetleri giymiş toplantılara katılın. Ürününüzden örnekler, broşürler ve kartvizitler gibi ilgili pazarlama teminatı ve basın toplantınızın birkaç kopyasını her toplantıya alın. Toplantınız sırasında ürünlerinizi ve hedef pazarınızı, ürünlerinizin butik sahiplerinin müşterilerine nasıl fayda sağlayabileceklerini fiyatlandırma ve ayrıntılarıyla sunun.

8.

Ürün örneklerini ve pazarlama teminatını butik sahibine bırakın ve önümüzdeki üç ila beş gün içinde takip etmeyi planlayın. Sahibine bir takip çağrısı yapın, soruları yanıtlayın ve sahibin bir sözleşme satın alma siparişi oluşturmakla ilerlemek isteyip istemediğini belirleyin.

İpuçları

• Ürünlerinizi taşımayı kabul eden butik sahiplerle kullanabileceğiniz bir sözleşme oluşturmak için bir iş avukatıyla birlikte çalışın.
• Ticaret fuarlarına katılmak için kayıt olun Hedeflemek isteyeceğiniz butiklerin katılacağını gösterir. Bir stant kurun, eşyalarınızı sergileyin ve alıcıları stantınızı ziyaret ederken sorularla karşılayın.