Sponsorluk Geliri Nasıl En Üst Düzeye Çıkarılır?
Şirket sponsorlarından elde edilen geliri en üst düzeye çıkarmak, neyi teklif etmeniz ve kurumların ne istediğinin iyi bir şekilde anlaşılmasını gerektirir. Başarılı bir sponsorluk satışı, her iki taraf için de kabul edilebilir sonuçlara ulaşan bir pazarlıktır. Afişlere, stantlara, afişlere ve broşürlere logo yerleştirme gibi potansiyel marka sponsorluğu fırsatlarını belirlemek ve olası sponsorların ihtiyaçlarını öğrenmek.
Potansiyel Sponsorları Hedefleyin
Daraltma olasılıkları, sponsor olma olasılığı en yüksek işlere odaklanmanıza olanak tanır. Hedef kitleniz hakkında yaş, cinsiyet, gelir, eğitim düzeyi, çocuk sayısı, hobiler ve ilgi alanları gibi temel demografik bilgilerden başlayarak bilgi edinmek için araştırmayı kullanın. İş misyonunuzla başarılı bir şekilde uyumlu olan benzer kitlelere sahip şirketleri belirleyin. Örneğin, şekerli bir atıştırmalık üreticisiyle ortak olmak için çocukluk çağı obezitesiyle mücadele eden kar amacı gütmeyen bir kuruluş için bir anlam ifade etmiyor.
Paket Avantajları ve Küme Harcama Düzeyleri
Sponsorluk paketleri içine yerleştirilen faydalar, sponsorun katılımını teşvik eder ve kuruluşunuz için satış araçlarıdır. Bazı şirketler işletme adlarının etkinliğin tamamında belirgin bir şekilde görünmesini istemektedir, diğerleri ise müşterilerinizle iletişim kurmanızdan mutluluk duymaktadır. Her ikisini de hedefleyen bağış paketleri geliştirin. Şirketlere farklı yatırımlar için farklı miktarlarda maruz kalma sunan altın, gümüş ve bronz gibi katmanları oluşturarak geliri en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Ek olarak, daha düşük fiyat noktalarına sahip alakart fırsatlar sunmak, küçük işletmelere sponsor olma fırsatı sunar.
Pitch'i Ver
Geleneksel satışlar, mevcut paketleri ve harcama seviyelerini sunan halka açık grupla başlar. Geliştirilen belge bir başlangıç noktasıdır. Her sunumun potansiyel sponsora uyarlanması en iyi sonucu verecektir. Toplantıdan önce kurumun ürünleri ve müşterileri hakkında bilgi edinmek için araştırma yapın. Sunumunuzu özelleştirin ve fayda unsurlarının işletmenin hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olabileceğine dair sağlam örnekler kullanın. Eğer şirket yeni bir ürün çıkardıysa, farkındalık oluşturmak için olay tabelasını kullanma hakkında bir fikir edin. Sizin için yapabileceklerinin yerine iş için neler yapabileceğinizi tartışın.
Mevcut Sponsorlardan Daha Fazla Bilgi İsteyin
Mevcut sponsorların sınırlarının altında olduğunu veya çok fazla veya çok sıkça sorarak onları yakacağınızı hissedebilirsiniz. Her ikisi de geçerli kaygılar. Ancak, mevcut sponsorlarınızdan daha fazlasını isteme gerekçesi çok güçlü. Mevcut sponsorlar zaten kuruluşunuza inanıyor ve ortaklıktan fayda görüyorlar. Zor iş bitti. Sponsorluğun neden anlamlı olduğunu, satışını tamamladığını ve bir ortak kazandığını açıkladınız. Spesifik olarak sponsor için özel olarak oluşturulan sponsorluk unsurları uygun bir şekilde sunulduğunda ve fiyatlandırıldığında, sponsora daha fazlası için daha kolay hale getirilir.