Doğrudan posta parçaları için fikirler
Doğrudan posta, pazarlama mesajınızı iletmenin ve yeni müşteriler edinmenin etkili bir yolu olabilir, ancak çoğu zaman doğrudan posta parçaları çöpe atılır ve şirketler bu kampanyalarla para kaybederler. Tüketiciler her zamankinden daha anlayışlı ve onlara ulaşmak için, yalnızca açık oranın değil, aynı zamanda işlem oranının da artmasına yardımcı olacak doğrudan posta parçaları için yaratıcı bir fikir bulmak zorundasınız.
Kişiselleştirme
Doğrudan posta kampanyalarında kişiselleştirme çok önemlidir. Tüketiciler, halihazırda ikamet eden kişiye gönderilen postaları, bu eşyaları açmadan atmaları için kullanmazlar. Kampanyanızı kişiselleştirerek, zarfların el ele uzunluğuna bile ulaşarak ve toplu posta yerine birinci sınıf pulları kullanarak, tüketicinize kişisel bir düzeyde ulaşabilirsiniz. Bu yöntemler daha fazla zaman alır ve daha fazla maliyetli olsa da, yatırımın geri dönüşü genellikle kişiselleştirilmemiş kampanyalardan çok daha yüksektir.
İlginç Zarflar ve Paketleme
Pazarlama mesajınızın bir zarfa sarılması gerekiyorsa, zarfın kendisinin ilginç bir şey olduğundan emin olmak önemlidir. İster parlak bir renk ister tüketicinizin aldığı diğer postalardan farklı bir malzeme seçsin, açılmasını istiyorsanız ilginç olması gerekir. Daha büyük zarflar daha belirgindir ve paketleme, tüketicinin içinde özel bir şey olduğunu düşünmesine yardımcı olur. Bu doğal merakta oynayın ve zarflarınız ve ambalajlarınızla ekstra millere gidin.
Ücretsiz hediyeler
Herkes ücretsiz bir hediyeyi sever ve tüketicilerin derhal anlayabilecekleri bir şeyler açmaları daha olasıdır. İçerdiğiniz öğenin pahalı olması gerekmez, ancak zarfınızdan hissediliyor olması gerekir. Bununla ilgili temel endişe, zarfın postane makinelerine sığacak kadar ince olmasına dikkat etmektir. Olmazsa, kampanyanızın hedeflenen alıcılara ulaşmasını ve postane makinelerinde yakalanmamasını sağlamak için işlenemeyen postalar için ekstra ödeme yapmanız gerekir.
Aşamalı Kampanyalar
Doğrudan posta kampanyasının birden fazla aşamasına sahip olmak, okuyucunun dikkatini çekmenin başka bir etkili yoludur. İlk aşama basit olmalı - dikkatlerini çekecek ancak sattığınız şey hakkında çok fazla bilgi vermeyecek bir şey. Bir sonraki aşama, ücretsiz bir hediye veya tüketicinin gerçekten kullanabileceği ücretsiz bilgileri içermelidir. Son aşama her şeyi bir araya getirir ve tüketicinin harekete geçmesini sağlamak için bir indirim veya teşvik sunar. Örneğin, özel ortezinizin reklamını yapmak için bir kampanya yürütüyorsanız, ilk kişi kısa bir pazarlama mesajı içeren parlak bir kartpostal olabilir. İkinci temas, uygun olmayan ayakkabıların neden olabileceği sorunları ayrıntılandıran küçük bir kitapçık olacaktır. Son temas, şirketinizi tanıtan ve müşteriye kendi özel ortotiklerinde indirim teklif eden bir mektup olacaktır.