Demografi'nin Pazarlamadaki Önemi
İşletme sahipleri, her zaman daha fazla gelir ve kar marjı elde etmek için pazarlama ürün ve hizmetlerinde bir avantaj arıyor. Demografi bu üstünlüğü elde etmede kilit bir faktördür. Demografi terimi, insanların veya bir grubun istatistiksel analizini ifade eder. Bunun bir işletme sahibi için ne anlama geldiği, ideal müşterinin kalıbına uyan bir grup insan bulmasını sağlamasıdır. Neye sahip olduğunuzu bulursanız, satışta daha başarılı olursunuz. Demografi bu insanları bulur. Farklı demografik grup segmentlerinin değerini öğrenin.
Bahşiş
Demografiniz ne kadar odaklanmışsa, duyguları ile o kadar iyi konuşur ve satın almalarını sağlayabilirsiniz.
Nesil Gruplara Pazarlama
Hedef pazarınızın hangi kuşağa ait olduğunu anlamak önemlidir. Baby Boomers, X-Generation veya Millenials ile karşılaştırıldığında çok farklı satın alma alışkanlıklarına sahip. Farklı nesiller sadece birbirlerinden farklı satın alma alışkanlıklarına sahip değil, aynı zamanda farklı konuşma ve alternatif satın alma yollarına sahipler. Eğer çevrimiçi olarak Millenials'a pazarlama yapmıyorsanız, bu demografinin en büyük potansiyel payını çekmiyorsunuzdur.
Yaş Aralığına Pazarlama
Yaş aralıkları, kuşak grupları söylemenin başka bir yolu gibi görünebilir, ancak bundan biraz daha ileri gider. Aralıklar aslında kuşakları aşabilir.
Örneğin, bir hayat sigortası temsilcisi, ilk bebeği olan evli çiftleri hedef alabilir. Bu nesiller arası bir şey değildir, ancak daha büyük olasılıkla 20 ila 50 yaş arasındaki çiftler için bir yaş aralığı hedefidir. Bu yaş aralığı birkaç nesli kapsar ve bir bebeğin ortak dişine bağlıdır.
Etnik Kökenlere Pazarlama
Farklı kültürlerden gelen insanların farklı zevkleri var ve birbirlerinden farklı satın alma alışkanlıkları var. Örneğin, bir mutfak tadilat müteahhidi işini her satın alımını müzakere etmenin kültürel olarak kabul edilebilir olduğu bir topluma genişletirse, müteahhitin satış süreci için kendisini hazırlaması ve müşterilerini alıp almaya devam etmesi için potansiyel olarak fiyatlandırmasını değiştirmesi gerekecektir. kar. Belirli etnik demografik yapıların farklı tatillerini ve kültürel geleneklerini anlamak ve saygı duymak da önemlidir.
Aile Yapısına Pazarlama
Bir kişinin evli, bekar veya boşanmış olduğunu bilmek de anlaşılması gereken önemli bir demografik yapıdır. Bekar ebeveynler hala hayat sigortası alırken, yaş bölümünde gözlediğimiz en önemli demografik özellik evli çiftlerinki idi. Aile yapısı satın alma alışkanlıklarını ve ayrıca satış sürecini de etkiler. Eğer koca karar vericiyse ve karınızla konuşuyorsanız, karşınızdaki yanlış kişiyi görürsünüz.
Pazarlamanın çifte hedef alması ve bu satın alım için en yaygın karar vericiye yaslanması gerekir. Örneğin, evlerine sahip olan evli çiftler, ev sinema sistemlerini satın alabilir, ancak kocası futbol sezonu partilerini akılda tutarak satışı yönlendirebilir.
Gelir ve Yatırımlar
Ürün ve hizmetlerinizi karşılayabilecek bir grubu hedef alıp almadığınızı bilmek önemlidir. Kullanılmış bir clunker'ı zar zor karşılayabilecek birine lüks bir otomobil pazarlamak istemezsiniz. Müşterilerin gelir aralığını bildiğiniz zaman, bu grupların spektrumun hem üst hem de alt tarafında nasıl para harcadıklarını destekleyen verileri de bulabilirsiniz.
Bir Nişe Odaklanmak
Demografik verilerin yukarıdaki bölümlerinin tümü bir temeldir. Birçok işletme, demografiyi odaklanmış bir alana yakından hedeflemek için sosyal medya ve çevrimiçi analitik programları yoluyla çağdaş teknolojiyi kullanıyor. Bir örnek, köpekleri olan bekar kadınlar olabilir; Bu demografinin köpeğe, evcil hayvan yerine, bir çocukmuş gibi harcanması daha muhtemel olabilir. Bu, evcil hayvan hizmeti ve tedarik sağlayıcıları için iyi bir hedeftir.
Niches siyasi ilişkilere, hobilere ve favori spor takımlarına bakabilir. Alıcı tercihleriyle ilgili aklınıza gelebilecek her şey mevcut verilerdir. Bu pazarlama stratejisinin teorisi, demografik olarak ne kadar odaklandığınız, duyguları ile daha iyi konuşabilmeniz ve satın almalarını sağlayabilmenizdir.